小红书代运营方案怎么做（小红书代运营方案怎么做的）
今天，我将与大家分享关于小红书代运营方案怎么做的最新动态，希望我的介绍能为有需要的朋友提供一些参考和建议。
文章目录列表:
1.如何做好小红书的运营？
2.小红书代运营可以帮助线上推广营销摆脱瓶颈吗？怎么做？
3.跑通27个品类后，我总结出7个小红书运营方法论
4.小红书代运营服务项目有哪些呢？
5.从0到1手把手教你如何运营小红书，养成爆文思维，避免踩坑
6.怎样在小红书上做好账号运营？
如何做好小红书的运营？
我相信你一定听书，我相信你一定听说过内容为王这个词，也就是说，如果你做好内容并传播它，产品就会卖得很好。随着对小红皮书运营的深入研究，我们也发现内容为王是片面的。内容只是营销的后端。如果你真的想做好小红皮书，你应该坚持产品的选择>形式>内容，这三个是统一有序的，只有这样才能打造品牌或账户。选择01：蓝海选。产品选择的背后是行业、类别和用户的痛点。当类别中有许多品牌时，新品牌的机会就会更加困难。例如，在奶茶行业，新的奶茶品牌就会更难突破。小红树的操作也是如此。当类别中有许多品牌种植草时，无论是在人群中还是在价格上，都有强大的品牌。即使你有一个新的形式和内容，成功突破的可能性也相对较小。以小红皮书美容行业为例，面霜、面霜、水乳、高度竞争，目前面对国际品牌和国内品牌联合杀戮，目前最好的轨道是用户搜索高，竞争小轨道，如腮红、眼影、唇釉等类别。一方面，一个好的产品策略是依靠蓝海类别来锁定细分领域；另一方面，我们需要制造一个好的产品。杜国英（小罐茶的创始人）描述：一个好的产品有灵魂。它是一个系统的解决方案，解决什么问题，用户的审美偏好，用户的使用场景和使用经验，从行业到类别，再到对用户使用场景的清晰洞察。因此，我们应该确保您的产品能够解决用户的痛点。当用户有相关需求时，他们会想到你，觉得你更可靠。以惠康冰机为例，通过小红树关键词背景，拉出冰机关键词，发现有以下两个特点：高搜索指数；没有强势品牌，与汽车冰箱搜索指数相比，冰机搜索指数是其8倍，足以表明用户需求强劲，从当前市场出价，也只有1元，足以反映低整体竞争指数。让我们看看用户的需求，反馈更多关于宿舍制冰问题的信息。惠康通过在宿舍制作冰奶茶或冰咖啡、啤酒加冰、苏打水加冰、万物加冰、随时随地喝冷饮的经验，完全打动了小红书的用户，并通过视频呈现了制冰机的体验，获得了许多赞誉文章。选择世界，我们需要从中找到一个竞争小、需求高的蓝海市场，以确保您的产品能够解决用户场景和需求痛点，实现点名购买（众辉科技,Alphainfo,硕智库,大数据,网络舆论,舆论爆发,监测系统）。形式：立足需求。在做好产品选择后，我们应该考虑如何找到主题选择，植入产品并扩展内容。首先，通过关键字规划工具找到用户需求词；第二，通过访谈自己和用户的内容；第三，通过模仿3-10-1的内容创建。1.关键字规划工具。官方为广告客户输入婚纱照婚纱拍等开放关键字查询端口系统会推荐一系列关键词，比如结婚拍照，可以根据关键词分类制定内容策略。通过整理发现，目前小红树用户的婚纱照搜索结果主要分为婚纱照风格、地域搜索和婚纱照品牌，以及婚纱照拍摄策略。其中，婚礼照片风格在搜索中排名第一。品牌的启示是，在写笔记时，可以植入婚礼照片风格，方便用户搜索和选择，同时查看您的帐户，是否有明显的婚礼照片风格，如果有，并且互动良好，您可以加强这种婚礼照片的优势。2.产品竞争优势。如果你是一个电子商务商家，你可以在淘宝上询问每个人和评论区，看看顾客的问题是什么，购买后评估是什么，以及对产品的需求没有得到满足。同时，你也可以通过客户服务询问没有购买的客户。你不买的原因是什么，你想买的原因是什么？因此，它被整理成主题选择的形式。3.内容创作方法。新账户，如何开始记笔记，我的想法，就像吕白先生一样，模仿！！因为流行的风格是重复的，有些甚至风格的流行文章也是重复的。以黑森婚纱照为例。文章在排版，文案风格其实是一样的。因此，首先从模仿开始，选择三个流行的主题，如秀河婚纱照、中国婚纱照和法国婚纱照，然后通过关键词搜索3×10个流行的和文字笔记，对每个主题的10个笔记进行数据，筛选出最流行的3个，从自己的兴趣开始，然后开始模仿创作。通过以上三个步骤，我们可以确定适合品牌或者我们自己的主题选择。下一步要做的是细化围绕主题选择的内容，并从封面、标题和文本三个角度进行更高的笔记互动。内容：精细操作。主要从第一张、标题、文字三个方面入手，精细化运营，打造爆款文章。第一张：抓住注意力，强化选题。对于一张好的头像，超过一半的笔记是成功的。要制作小红书的第一张，我们应该把浏览环境当作货架，用货架思维思考，确保用户在刷笔记时首先注意到用户。在小红书的第一张的设置中，我们可以从以下角度切入。1.可以选择3:4的尺寸，因为占据了屏幕的最大位置，无论是在发现页面还是搜索页面，都可以获得更多的显示位置。在早期阶段，可以通过垂直位置显示。2.在封面上写标题副本，添加标题，小字副本，直接写消费者的痛点小副本，真正看到封面知道全文，如IKF副本100元蓝牙耳机实际上有这个音质，不比一千元香。3.视觉冲击力，冲击力越强，用户点击率越高。什么是具有强烈视觉冲击力的？第一个是你没有看到的，给你一个视觉冲击，比如更大，更多，更有趣的；第二个是熟悉的陌生人，激发用户的好奇心。(1)封面视觉震撼。例1：快递箱大法，牛奶品牌已经火了半年多。(2)激发用户好奇心的熟悉事物陌生化。比如用胚芽米做的故宫，超级可爱的狗饭团，迪士尼卡通饭团，比如牧禾农场的合作达人笔记，通过陌生熟悉的东西来激发用户的好奇心。(3)猎奇超高颜值封面，人性的弱点，一目了然，满足了用户对美女和帅哥的需求，并将自己的产品植入其中。标题：紧跟主题，全文阅读。小红皮书的标题只有20个0个单词，封面相对较大，导致标题所占的视线较少。如果主直观地显示了卖点，那么主的功能更多的是服务主来吸引注意力。然而，如果主没有传达有效的信息，则标题需要指出全文的核心主题，并且标题可以在三个方向上编写。1.新闻社论。在推广小红书的基础上，我们应该传达一个商业目的，传达一个想法，或者销售一个产品。新闻感的标题主要分为三个步骤。第一步：建立新闻注脚。例如，如果你的品牌不是一个家喻户晓的名字，建议在明星地区、好莱坞、硅谷、苹果、星巴克、明星人物、巴菲特、梅西等地方使用大型资金；上海最大上海最大潮玩店！！秋叶原魔盒天堂魔都版。EG2：在家附近的公园里打卡度小瑞士。步骤二：加入即时性词语：现在，圣诞节，星期六等等；EG1：更精致、更豪华的新一代路虎揽胜。EG2：迪士尼玲娜贝儿永生花全国发情人节礼物。步骤3：加入重大新闻常用语言，包括：全新、全新、最新到货、风靡、终于等；EG1：终于可以给大家看装修快一年的房子了。EG2：深圳护肤|DMK酶疗法，风靡全球。2.好友对话。朋友对话的本质是英语口语。英语口语更容易理解，记忆力更强，沟通成本最低。华山先生在《超级符号是超级创意》中也指出，沟通是一种口语现象。首先是语言，然后是语言，首先是口语，然后是书面语言。最典型的例子是李佳琪每次在直播室说的：天哪，买吧。这句话是超级词。天哪有这么强的震撼力。它是一个超级行动词。步骤一：加入你我宝贝的人称词，缩短与用户的距离；你来到人间一趟，你要到北山街来看太阳正在落下。你推荐的米线真好吃！步骤二：将所有书面语言改为口语，看能否实现人传人。EG1：迪士尼周边最美的民宿！看迪士尼烟花的粉丝城堡。EG2:宝宝妈妈应该熟记|宝宝第一次添加辅食的顺序√额外做法。第三步：添加行动感叹词，感叹词添加核心，突出使用体验。行动词的核心是促进行动，让用户在站内或站外发送私人信件或购买。例如，赶快赶紧给我。一定要试试。必须编码并快速储存。EG1：沪上阿姨又出了新品！宝子，快给我！EG2：失业补助金到帐~宝子冲鸭。3.实用的锦囊。在标题中加入用户痛点，同时在痛点中写出解决方案，这是锦囊式标题的核心。在实用标题中，可以围绕以下两个步骤编写：第一步是写出读者的苦恼，以及读者的苦恼。标题中指出了用户的苦恼。如果你能看到数据，你就可以说出数据。Eg1:第一次去男方父母的时候，我不知道该送什么。试试这些合理且有面子的礼物。EG2：亲测！和脸上的黑红痘印说分手！说再见！第二步，给出一个成功的解决方案/解决方案。首先告诉读者我理解你的烦恼，然后说，你有解药，给客户一个成功的解决方案；Eg1:全套滑雪初学者推荐|价格实惠|5000修。EG2：省钱一定要看！环球影城魔法袍穿搭攻略。4.惊喜优惠。惊喜折扣标题，首先是惊喜，这是给用户带来的好处。具体折扣的证明告诉用户亮点，如人气高、销量高、明星青睐等；第二，我们应该使用有限的时间限制来创造一种稀缺感，然后用户在看到标题后会采取行动；主要通过以下三个步骤撰写惊喜折扣标题；第一步：告诉用户亮点：例如，如果销售量高，市场质量相同，范烨和英国女王使用相同的型号。如果用户被要求购买产品，他们必须给出购买的理由。这个理由就是亮点。Eg1:龚俊同款|韩版时尚男士ins风|早春男士穿搭。EG2：一线大牌打折季|购买大牌最少钱。第二步，注明具体的优惠证明，不要一般写优惠，而是要具体，比如买一送一，一顿外卖就可以实现；Eg1:3r一斤！我做了一盆饭，拼了夕夕辣白菜。EG2：魔都二次元必购！！超全中古手办&扭蛋3R起。第三步，时间限制，利用用户想要购买的心理，创造稀缺感。EG1：限时购买一送一香港海洋公园！！超详细的园内策略。二：杭州观看展览|路易威登看LV倒计时5天。正文：激发兴趣，行动迅速。小红皮书正文的字数上限为1000字，内容不能太少。短篇文章不容易收集。通常，每个人都喜欢收集全干货，因为他们担心如果有太多的内容，他们不会完全记住它们，也不会收集它们以备不时之需。在写正文之前，作为一个品牌，我们应该思考为什么我们应该写正文？如果第一张和标题允许用户快速行动，他们现在不需要写文章，但大多数和标题都做不到。文本中最常用的方法是总分-总格式，具体的写作内容格式。个人博客写下了他们自己的痛点和类似商品的缺点，从第一人称的替代感，然后介绍了该品牌。这个产品如何解决痛点，以及它有什么不同。一般:简单介绍一下基本情况。如果你写一篇关于美容和护肤的帖子，介绍年龄、皮肤质量、日常皮肤护理等，以及你目前遇到的痛点是什么？分：主要是围绕这个时刻。
小红书代运营可以帮助线上推广营销摆脱瓶颈吗？怎么做？
目前小红书平台已经是全网最大口碑最好的种草平台。活跃用户大多都是女性，种草平台用户自觉传播性高，可达到一传十，十传百的效果。热点持续性高，周期长推广效果更佳。更直观把口碑呈现给用户。现在已经越来越多的人在小红书上做推广，很多企业也从一开始找小红书达人、小红书素人推广开始转向小红书品牌运营，但是对于没有运营经验的品牌而言，在小红书运营营销思路上很容易遇到问题，导致品牌很难得到关注。面对这样的情况，就可以找一个要专业的小红书代运营公司来帮助你运营了，用专业的知识技巧来快速提升品牌知名度和影响力。那么小红书代运营是什么?小红书代运营找谁呢?接下来大家随着小编一起来了解下。一、小红书代运营是什么？小红书代运营必须要熟悉小红书的分发推荐机制与社区规则，对各个行业个时间节点的品牌运营经验丰富。针对品牌特点、品牌优势、对应客群进行数据分析，采用全网产品口碑测评进行跟踪记录，立体分析产品多维优势。根据投放情况进行分析报告在投放后期为专业的小红书代运营会为客户定制本次投放发布的数据分析及投放分析报告。综合分析此次投放的效果、口碑、引流及性价比等。帮助客户完美收官本次投放，让客户心中有数，在下次投放时更精准更有效。保证服务质量作为专业的小红书代运营公司，会保证周期内服务质量。整体合作是保证服务质量的最佳方式。公司内有专业的编辑写手，善于写各类品牌的文案，种草能力一级棒，以更加灵活的方式带来更加有效的推广。二、小红书代运营怎么做？小红书代运营上的推广策略是利用明星推荐+KOL扩散+网红霸屏+红人种草以及效果广告的投放，打开品牌知名度。小红书代运营服务项目1.小红书品牌入驻帮助商家在小红书开设店铺，帮助商家申请小红书专业号，并且维护运营。2.小红书效果广告投放专业运营专门优化小红书笔记关键词铺盖以及信息流广告投放。3.红人联动霸屏以网红干货内容为品牌营造出“现象级刷屏”
跑通27个品类后，我总结出7个小红书运营方法论
小红书机制
一、流量机制
1、发现页，千人千面信息流，和抖音类似，每个人所看到的都不一样
发现页的内容和推荐算法有关，而它的推荐算法和抖音也类似，先丢入一个流量池，受用户欢迎，那再继续推荐到下一个流量池，这也算是最大的一个流量来源之一。
因此需要考虑完播率、点赞、评论等因素，以此来提高推荐量。
2、搜索页，由用户主动搜索后呈现，也是主要流量来源之一。
既然是搜索，那就有排名机制，以及和百度、微博一样有个收录机制，只有被收录后才能被搜索到，同时也只有被收录后才有机会被推荐。
但小红书不像微博一样有实时号的说法，不能保证百分百收录，只能通过一些条件来提高收录机会。
●如何提高收录几率？
其中官方给的条件：标签和话题。
标签：即在上添加标签，从地点、品牌到具体的店铺都可以，当然这也是一种广告的方式。
话题：发布笔记时最好添加相关话题，可以增加曝光机会，其中一条笔记只能添加一个话题。
同时在注册账号时选择的兴趣也会影响推荐，所以在注册账号时需要慎重选择。
话题可以自定义，但自定义效果不好，根据笔记相关来定，建议选择参与人数多的。
除此之外，还会受到其它不少因素影响。
账号：当账号之前有过严重违规现象时，笔记收录概率会变低，即使收录后曝光率也会变低，因此当账号有过严重违规后就需要换号。
笔记原创性：现在各个平台对内容的要求都越来越高，这也是一种趋势，而小红书笔记想被收录，那原创就是一个基础，其中包括文字内容、视频、最好都需要原创。
违禁词：当笔记中出现违禁词时是不会被收录的，所以发布前先排除是否违规，一般来说在于做广告和夸大词汇，比如“找我购买、可代购”这类词。并且小红书不会提示你在哪出现违规，需要自己去排查。
●如何判读自己的笔记被收录？
即在发出一篇笔记后，搜索笔记设定的关键词或是搜索标题等，可以被搜索到就代表被收录，反之则是未被收录。
●排名机制
各有各的看法，但搜索排名都离不开关键词，即你的标题、内容、标签都需要有相关关键词，除此之外就是点赞、账号权重等因素影响。
搜索流量一向都是精准流量，想在小红书做好营销，这一点一定要注意。
在此有人会想，在小红书能不能通过刷量来提高排名？可以，但必须刷真实UGC，切忌刷水军，这个无效。
3、关注的人以及分享，这两个就像抖音一样，少有人天天去看关注的人以及分享给朋友，所以这两个部分几乎没什么流量，暂且不说。
4、附近，这一板块的流量可大可小，并且你可以认为就是为线下商家做广告。
二、账号问题
1、账号类型
可以分为普通号和品牌认证账号，你可以认为是人民币玩家和非人民币玩家的区别，对于人民币玩家肯定会有不少优势。
2、养号
几乎所有平台都逃离不了，像正常用户一样使用，点赞、关注、互动等，可以增加账号权重。
同时，不要在个人信息里留有微信、公众号等进行倒流，小红书比抖音还要严格，只可以留下邮箱，邮箱可以设置自动回复倒流到微信，也可以留下微博，而微博需要使用谐音。
注意：同一IP不要登录多个账号，批量做好时，昵称、签名不要重复，昵称也不能带有营销产品词。
3、领域权重
和知乎类似，在某个话题或领域下获得高度认可（即点赞、评论、收藏）后，对排名以及推荐有所影响，因此最好输出优质内容。
4、账号等级
就和打怪升级一样，会获得一些无关痛痒的奖励，但是发布笔记时会优先进入审核，被推荐的机会也更大。提高等级的方式也很简单，就是点赞、关注、发布笔记。
内容运营
一、选择领域
专业点的说法就是定位，选准一个垂直领域输出内容，不要今天发美妆，明天就去发旅游。
最好选择小红书的核心领域，比如美妆、穿搭、护肤等，具体可根据官方署的粉丝量来看，小红书在很多垂直领域下都有一个官方署。
或者直接搜索一下自己产品相关的笔记，看看有没有出过爆文、笔记数量等来判断。
当然不是说不在核心领域就不能做，人数少竞争小，人数多竞争大，并且不在核心领域也可以蹭啊。
二、输出笔记
笔记分为图文和视频两种。在此我就不教你们具体怎么拍视频和做了，有很多工具都可以做，但是要说一点，图文笔记是小红书的一大特色，所以的处理能力在很大程度上决定一位小红书博主的能力。下面主要还是讲笔记。
1、原创
在上篇里讲过，原创可以提高收录及推荐几率，搬运的话没火别人也不知道，火了后别人会举报你侵权。
什么是原创？即你的文字、、视频都要自己做，实在不会就伪原创。
发布什么原创？当然不是什么内容都发，主要还是干货内容，小红书虽然是个种草平台，但种草你也可以把它理解为干货的一种，不是什么草都种。并且干货内容最容易增加曝光和吸粉。
内容从哪来？知乎、微博等内容一大堆，但要找高质量内容，然后进行二次制作，最好不要直接搬。
2、高颜值
一个是视频里的人物可以找高颜值的帅哥美女，毕竟对女性来说，高颜值无可抗拒。
另一个则是图文笔记的要好看，如上文字的颜色、字体等，男性朋友要做小红书的话最好从女性角度出发，有一定的审美能力。
最后一个则是图文结合，这个图文结合不是指你发几张纯，然后配上文字内容，而是你图上还有有图和文字，不要每张上全是文字。
3、封面
做视频封面很多人还真不一定会，但图文笔记封面就是你选择时的第一张，上限为9张，在此我建议最好6-9张图，首图重在突出笔记的要点和整体内容。
重要的事情说三遍，首图很重要！首图很重要！首图很重要！
同时在此要提醒一下各位，小红书有两种尺寸，3：4以及1：1，其它尺寸在发布时会自动给你裁剪，要么显示不全，要么会留下白边。
4、标题
标题最好带有关键词，提高搜索曝光机会。
5、笔记内容
在发布图文笔记时，一般文字内容比较多，这时需要对文字进行排版，但它不像微信公众号有第三方排版工具，但排版不在于这些字体及颜色上，而是看着简洁舒适，一段最好不要超过三行，同时可以带上一些表情。
同时在填写内容时，记得合理分布一些关键词。
6、发文频率
一周至少两次。
7、标签和话题
在上一篇讲过，一篇优质的笔记离不开这两点，标签即在选择时，可以给加上相应的标签。
话题在发布时添加，一篇笔记只能添加一个话题，所以这个话题一定要选好，可以选择去蹭热点。
8、@官方署
和在抖音@抖音小助手一样，有机会增加曝光。
变现及引流
当内容做好以后，是直接在平台变现还是引流到其它平台都可以。
1、变现
主要就是接广告，一种是新媒体广告平台，直接网上搜就是；另一种则是品牌合作人，不过这个似乎有点难，小红书今年改规则，把大量的KOL挡在门外。
2、引流
●添加位置，为线下门店引流；
●邮箱引流，上篇里说过，在个人资料里可以留下邮箱和微博，邮箱可以设置自动回复。
这是小红书上常见的一种方式，不会被降权，并且很多人的微信号就是这个QQ号，其实也就相当于引流到微信了。
●内容中使用谐音字引流，这种方法被举报后也会降权、封号，但一篇热门笔记也能带来不少流量，看值与不值。
像这种方式很少见，只适合少数几个领域。
●至于评论或者私信也可以，但我说过，私信也会被检测，不能直接发微信等****，这种方法最后有很大可能被封号。
小红书代运营服务项目有哪些呢？
很多想做小红书账号的同学都不清楚该如何下手？在小红书，作者跑通了27个品类的获客。本文将汇总其中的一些玩法，总结了一些小红书方法论，带你一起重新梳理玩法，找到正确的运营方向。过去一年，在小红书，我们跑通了27个品类的获客。因为看到很多人业内人，写得乱七八糟，作为小红书生态的圈内人，也忍不住想要站出来，告诉大家，真的玩法是什么。一、一个核心：模仿最近爆款我们总结出来的第一个方法论，是模仿爆款，而且一定是，模仿最近的爆款。原因很简单，因为在同一个审核尺度下。很多人都知道我做账号要模仿爆款，其实不够的。几年前火的内容，现在你来发，不一定火。因为这里面有一个核心点：平台的审核标准是一直在变的。之前能发，不代表现在还能发。我举个例子：池子，现在你再发，就不会火了。又比如说，做“育儿攻略”，我们一搜，出来下面这些帖子，数据都不错，都是爆款，但如果我要模仿的话，我会模仿右下角2023年1月11日产出的帖子，而不是其他三个。虽然其他三个帖子内容也不错，但为了让我的帖子安全且容易爆，我会模仿最近的爆款。所以，要想内容能在平台被收录、被推荐，那最简单的办法一定模仿最近的爆款。因为那个帖子平台最近已经审核过了，证明选题、内容方向没问题，那你也可以发，你也可以火。不然，我们确实很难搞清楚，到底哪个词，哪句话在平台敏感了。平台也不会具体告诉你。而所谓的敏感词查重平台，查重的也远远达不到具体执行的标准。这个，也是我们的核心方法论，我们用这种方式，花了1年时间，从1个账号，跑到300个账号。二.、三个方法论1.方法论一：可复制化矩阵我们是坚决的矩阵号玩家。只要当一个账号跑通后，也就从曝光（阅读）到引流（加微），到变现跑通后，我们一定是批量化、规模化地复制。变现已经跑通了，证明链路已经通了，那事实上，只要加大流量，我们的产出就会不一样。这就是所谓“可复制化矩阵”。我们内部有一个讲法，叫做榨干选题。意思是说，只要有账号出现爆款，我们不会只在这一个账号发，因为单个账号只有那么大能量，帖子再爆，也就那么多点赞收藏评论，也就那么多私信；但10个账号再模仿就不同了，声量马上不一样了，我声量即便达不到10倍，但是3-5倍还是可以的。而且，这个爆款你不模仿，人家也会模仿，你测出来的爆款为啥要给到别人呢，还不如直接自己全消化了，然后再继续下一个爆款。这样基本上就把爆款选题的流量全部给“榨干”了。我们有些客户一过来，也想买课，但看一下我的账号的粉丝量，总是犹豫，觉得粉丝量太少了。但我说实话，我们在一些品类上，流量是可以达到垄断式的（讲“占了这个品类5成以上的流量”，会比较内敛一点）。因为我不是一个号，我们不太看粉丝量。很多小白客户，总以为粉丝量很重要。事实上，这是一个很虚的东西，粉丝量除了满足一下虚荣心，或者骗骗甲方，根本没啥用。我一个做香港优才的客户，有个大号，粉丝量3万，去年引流了10多个；有个小号，粉丝量1600，去年引流了1300+人。如果不是做广告，根本不需要在乎粉丝量，引流到私域，变现，才是重点！我有时候也被这种小白客户搞得很无语，但是要赚钱，也没办法。所以后来让团队做了下面这张图，当客户说我们粉丝量少的时候，我们就甩给他这张图，告诉他，这都是我啊~我们另外一个做上海落户的客户更绝。因为这个品类，客单价有几十万，也有上百万。他就注册了几个公司。一个营业执照可以注册3个专业号。他有的专业号做高客单的，有的专业号做低客单的。客户加过来，觉得贵了，加到另外一个公司，他就用另外一个微信承接，但加来加去，都是他。只不过换了不同的承接手机和微信了而已。那你说客户怎么可能跑得掉。2.方法论二：品类占领品类占领和可复制化矩阵，有相同，也有区别。可复制化矩阵适合市场大一点的业务，矩阵化运营，品类占领适合垂类业务。品类占领的意思是说，假如一个品类不大，单日在小红书内容产出也不多。咱们不妨多发几篇。比如说，我有个客户做“福建舞蹈艺考”，这个品类，一天生产3篇内容，那只需要一天生产3篇并被平台收录，我们就能占这个品类50%的内容产出；一天生产7篇，我们就能占70%。先不论帖子是否排在搜索最前面，光曝光，客户就很难逃出我的内容范围。这样造成的结果是什么呢。就是你在小红书一搜“福建舞蹈艺考”，出来的都是我客户的账号。有的账号IP主打女老师，有的账号IP直接打学校，还有账号直接种草艺考培训学校。我这个客户，通了4个账号，就占领了小红书这个品类50%以上的产出。而很多的小品类、垂直类目，都可以用这种打法。我们代运营的一个客户，专门做豪车，我们就是在用这种打法。说实话，你在小红书看911，没法绕过我。你看到的湖南IP的是我，其他地方的IP，还是我。3.方法论三：5分钟触达5分钟触达也是我们运营的重点方法论。因为我们客户不是所有时候，都在刷小红书，那就要趁着客户还在刷小红书的时候，看到推广帖子的当下，需求最强的时候，马上就触达到客户，马上就引流加微。要过了几天，再去发引流，然后客户又不是当下立即看到，一来一回，一个星期过去了，客户的需求都没了我的团队是能做到工作时间内，5分钟就触达到客户，3句话内就把客户引流到微信，从而快速成交。所以，我们的加微数是可以用公式算出来的：加微数=（私信+评论+关注）*40%假如说，我们的加微信数，没有达到私信+评论+关注总和的40%，那就证明团队需要督促。一般来说，我们都会大于这个40%。但我们只能做到工作时间内，5分钟触达到客户，非工作时间，我不做要求。但因为我的团队，引流数据和业绩挂钩，所以团队往往下班，也能比较及时引流到客户。很多客户都被我们执行力吓到了，因为刚私聊，马上就加到微信了。但我并不主张，通过私聊插件来做提升引流效率。虽然这样还能更及时，但从平台的角度出发，平台是比较反感这么被撸流量的。我们账号还是比较宝贵的，虽然矩阵，但被封掉还是比较可惜的。所以我从来不让团队用私聊插件来引流。正因为这个，我经常被朋友diss说，是血肉工厂，只会用人工来解决问题。真不是我不想工具化，主要还是想要更安全地引流。而且我们base长沙，人力成本并不贵。三、账号执行三部曲以上是我团队方法论的部分，但做账号，还是要遵从社区账号规则的，因此，我们还总结出来了账号执行三部曲。1.养号首先，在小红书，真存在养号一说。因为我团队几百个号测下来，养过号的和没养过的，权重就是会不同，存活期也会不同。其实从小红书社区的角度也好理解，假如有几家作弊的商家，搞了上万个新号，疯狂发广告，那体验怎么好得了？所以，为了不影响体验，平台一定会只给真人账号流量，带营销号属性的，被平台标记的高危账号，就不给流量了。我们内部的养号技巧是这样子的：拿回家注册。前面3天不发内容，每天搜索要做的品类相关内容，点赞、收藏、评论，每天刷的时间不低于15分钟。第4天开始，通过本品类相关的干货贴（优先选择），或者互动贴测流量，小眼睛数高于100则账号没问题(干货贴：选取本品类赞藏多的帖子洗稿后再发布；互动贴：瞄准本品类人群提问，引导他们回答，然后在发干货贴）粉丝数超过200或获赞和收藏超过300后，开始引流。七天后开始连wifi，前期不连公司wifi。养号技巧讲到的“干货贴”和“互动贴”，下面我都会写到。2.拉权重养号完了后，不能马上就引流。其实这个时候，权重还是低的，我们必须要把账号权重拉起来。我们一定要站在社区的角度来考虑。本来你免费引流社区就不赚钱，你还不给社区创造内容。社区不封你才怪。所以，我们一定要用自己的优质内容，给社区创造价值，社区才会相对应给我们免费薅流量。那怎么拉权重，其实也就是用上文讲到的“干货贴”和“互动贴”。干货贴，就是点赞收藏多，但评论少，干货性质的帖子，目的是为了拉权重，测流量；而互动贴，一般以问题的形式存在，目的是为了测流量，拉权重。像下面的截图，左边就是干货贴，收藏点赞很多，评论相对少；而右边就是典型的互动贴，点赞收藏虽然不多，但是评论很多。一般来说，权重拉个一个星期左右，可以开始考虑引流了。3.引流很多干货贴本身就能引流。除此之外，引流贴就很重要了。在小红书，很多创业粉都是我们引的。引流贴在创业类目特别突出。我就从这个类目讲。创业类目特别需要拉权重。这个类目拉权重，就是互相模仿，但很多人仅走到这一步就没有后续了。但其实推荐项目才是最难的。你如果不拉权重，一上来就发下图这样的引流贴，马上就违反“第4点第4条”。只有当你有个200粉丝，或者有个300点赞的时候，你再去发项目引流贴，帖子和账号，存活的可能性，才会大一些。当然，也不是说你就完全没问题了，而是说，被屏蔽、封禁的概率小一些。
从0到1手把手教你如何运营小红书，养成爆文思维，避免踩坑
电商时代，许多人都在小红书上面做推广，小红书有个特性，天然的种草基地，所以越来越多的商家做起了小红书运营，但是由于不懂的东西实在太多，所以不得不找起了代运营，想要做小红书代运营的朋友，如果是没有经验，不知道有哪些服务项目的朋友，没关系，鲸众文化今天就来给大家讲讲小红书代运营的几个服务项目，好让我们在做的时候都清楚有哪些内容，不容易被骗。做小红书必须要了解小红书的社区规则和分发推荐机制，了解各个行业的品牌运营经验，所以交给专业的人做是最好不过的了，下面就来讲讲小红书代运营的服务项目吧。小红书入驻开通小红书账号和店铺，并且进行维护。这是最基本的运营服务，如果已经开通了，那么直接运营即可。店铺运营运营小红书商家店铺，进行全方位托管运营，并且提高订单转化率，如果你的店铺订单转化率很差，那么不妨做一下店铺代运营。明星kol推广经费充足的商家可以借助明星和kol达人的效应在短时间内让品牌得到高度的曝光，快速爆单。红人联动霸屏如果你想要短时间内出圈，那么可以以网红干货内容来打造出现象级的刷屏，联动多位红人来进行霸屏推广。种草测评相信大家都看过很多种草测评的视频，通过一些知名博主来进行测评，快速种草，使产品得到有效曝光。直播带货这个相信大家都很熟了，直播带货是现在比较火的一个途径，请的主播越有名，转化率就越高。种草笔记与素人、达人进行合作，让对方帮忙发布种草笔记，不要小瞧这种方法，长尾效应很可哦。
怎样在小红书上做好账号运营？
新者大陆·学不止步小红书作为国内女性用户常用的种草分享平台，吸引了国内无数年轻女性用户，其以“标记你的生活，一起分享和发现世界的精彩”为定位，在一众社交平台中脱颖而出，而“精致”、“有趣”、“潮流”“自律”、“独立”等关键字的个人生活动态分享在其中最为流行。每天都会有很多女性用户，在闲暇时浏览小红书的笔记推荐、时尚信息等，期间在各类“好物种草”的刺激下，从而促进了她们的购物欲望。这样的高购买力和转化率，让很多品牌商家和个人，把小红书作为引流首选。但小红书又比较严格，很多笔记发布之后都没有多少流量。不如跟着小编一起来看看如何从0到1开始做小红书，掌握小红书流量密码才能避免踩坑，篇篇出爆文。1、《从0到1做一个赚钱的小红书博主》|不问小红书作为目前全网最大的UGC种草平台，用户已经超过3亿，但要想在小红书做好首先我们得搞清楚它的规则和底层逻辑，来看看不问的超全步骤解析，教你从0到1开始你的小红书之旅。“想要在小红书变现赚钱，那么必须要做好以下六个基础工作。只有根基打的牢，大楼才会盖的高且稳。那么要想钱赚的多，也是同样的道理，只有基本工作做好了，变现才会水到渠成。接下来会通过以下6步带你详细了解，小红书月入过万的详细操作步骤。看完本篇，你也可以实现月入过万甚至月入十万。一.了解平台机制想要在一个平台上立足，首先要做的一点就是了解平台机制。俗话说知己知彼方能百战不殆。1、推荐机制小红书的推荐机制是千人千面，笔记发布之后，如果笔记未被收录就无法进入推荐池，检测笔记是否被收录的方法就是云搜索该笔记，如被搜索到，说明已收录，否则反之，如果笔记未被收录，20分钟左右你会收到小红书发给你的私信。笔记被收录后就会进入推荐池，笔记先被推荐到一级流量池，大约是200曝光左右，笔记的点击率、点赞率、收藏量、评论量等数据较好，那么就会被推荐进入下一级流量池，大约会有3000左右的曝光，以此类推。如果笔记在指定的流量池的数据达不到进入下一级的条件，那么就会被停止推荐。笔记在被推荐期间，如被举报，推荐量就会下降，这就是很多作者说的之前曝光很高的笔记，突然就不推了，十有八九是被人举报了，你不用收结是谁举报的，无从查起。2、权重机制小红书2019年7月重新调整上架后，机制变得更严，内容审核也变得异常严格。同时对营销号也开始打压，重新上架的小红书对账号的权重机制也做出了调整，如果权重不高，笔记被推荐的流量池就小。①新注册的账号权重会低。你连平台的规则都没有了解，就发布笔记操作。很容易被小红书判定为营销号，如果你是新号的话，“养号”还是非常有必要的。帐号的权重会根据帐号的活跃时间而增加。另多说一点，有的人说小红书上根本就没有权重这一说，到底有没有这事谁也不知道，只有小红书的产品经理知道。如果没有更好，如果有你没有按照这个步骤去操作那岂不是浪费更多的精力和时间。所以不管有没有权重这一说，就当有去做，对你的帐号来说只有好处没有坏好。②违规会降权。如有个人资料、笔记内容、评论等违规，会降低权重，笔记推荐、排名受影响。③权重高低根据数据支撑。注册时长、帐号等级、粉丝量、笔记数、收藏量、点赞数等，所以只要数据做漂亮了权重才会高，权重高推荐量自然高。（同1）④加权账号。比如一些明星号、达人号，被平台的一定是另眼相看的，所以在对标账号的时候建议排除这类账号，除非你也是里边有人。先把小红书的机制了然与胸，接下来开展小红书的运营工作才能得心应用。俗话说的话，千万不要打无准备之仗。二、帐号定位目前来说小红书已经百花齐放，各个类目都有涉及。美妆、时尚、美食、数码、育儿、搞笑、游戏、音乐、影视、健身、干货分享等多个领域发展都不错。在做帐号定位之前，你先问自己一个问题？你的兴趣点在哪里······”2、《2022年小红书新流量密码｜爆文内容篇》|庄俊爆文是打开小红书流量的水闸，是每个运营人的目标和卡点。爆文不是凭空出现，但也不是无迹可寻——多看，多拆，多总结思考，及时输出，做到知行合一，最后形成“爆文网感”？那我们该如何养成“爆文网感”？希望大家看完这篇文章以后能有所收获。“|万品皆可萌宠，中间携带干货|小红书爆文宠物案例一：一个不小心，我差点要了我家猫的小命小红书爆文标题：一个不小心，我差点要了我家猫的小命。不小心“造成”要了小命”，这种标题本身会引起养猫人群的恐惧和好奇心，因为生命是很脆弱且不可挽回的，用户会想去知道自己是不是也和博主一样会有同样的行为和同样的结果。小总结下这个标题的公式：无心之过+不可挽回的结局原地造句：做了这件事，一个不留神，就再也见不到我家狗了小红书爆文封面：这篇笔记的封面和博主主页封面排版都不同，差异化一下子就出来了，同时大字报形式的“必须警惕”这四个明显的字结合博主的表情，字幕，也达到了吸引人的视觉效果。小红书爆文内容：内容结合了猫主子本身的亲身经历和获得的知识进行干货输出，有真实性和故事感，同时也起到了“避雷“的效果，有很强的利他性——虽然是很普通微小的动作，却会对猫主子造成很大的伤害。为了避免和我一样，你们千万不要xxxx..抄作业：有亲身经历和故事感的内容会增加真实性，毕竟人都喜欢听故事。做内容输出的时候，可以把干货结合产品去输出，核心就是“遇到了困难，通过某物（干货形式），有了好转”。这类避雷笔记，可以丝滑的植入产品，让博主提及产品的使用效果，抑或是一些售后的注意事项一类。让用户感觉自己买的不只是产品，而是一份安心和安全。小红书爆文宠物案例二：家里人不让养猫？那就把这些真相告诉他们！小红书爆文标题：家里人不让养猫？那就把这些真相告诉他们！这种标题主要可以拆成2部分，“家里人不让养猫”，是第一部分，展现出的是矛盾——养猫的你vs不让养猫的家里人；“真相”是第二部分，讲出的是对谣言的破解。最终的目的，是矛盾的解决——让家里人同意养猫。小总结下这个标题的公式：矛盾+解决方案原地造句：男朋友不让养猫？（矛盾）+这些好处（解决方案）告诉他就可以了！小红书爆文封面：封面简单直接，也不属于精美的一类，但是大字报形式的内容还是以问句的形式直接点出了痛点，达到了吸引目标人群的效果。小红书爆文内容：有矛盾就要去解决，看第一部分的人，已经点开视频了，内容形式是谣言的击破，内容精简却很接地气，相信也是大多数用户所经历的。击破谣言以后又给到了解决方案，时长的控制节约了用户的时间又获得到了知识点。抄作业：在创作知识点类视频的时候，可以是适当加快时长，给人造成“还没看清就过去”的感觉，利用人害怕失去的心理，行为上可能就会先收藏了。当养宠不是一个人的事情以后，就会产生很多矛盾的产生，比如自己vs家里人，男/女朋友vs自己，这一类的核心就是点出矛盾后给出解决方案······”3、《小红书品牌营销：花了500万买来的经验，小红书建立品牌的方法》|庄俊不管是写文章、还是发视频都是以内容为基准点去吸引读者的，但在内容如此泛滥的环境下，内容营销的路子已经变得很窄了。庄老师这篇关于小红书的内容营销逻辑文章，希望大家看完能有不同的思考。01小红书营销：心智占领我就不举老掉牙的例子，什么脑白金、王老吉不提。换到小红书内容营销，我们提提新的产品和KOL的关系。虽然我们通过KOL博主的人设，给我们提供了信任背书，但博主只是推开流量涟漪的点，最终让目标人群到达目的地的，还是我们品牌、产品、包装和卖点本身。所以，我们在传播的时候，我们究竟传播的是什么？只有把信息的箭头打磨的足够尖锐，射中靶心时，才会牢牢定在箭靶上。那需要打磨什么？打磨差异化、打磨价值主张、打磨产品卖点的唯一。1）你的包装真的好看？2）在小红书笔记内容，我们除了第一眼看到博主的样子，还有就是产品的包装。第一个，我说，美妆产品、古风、绿色、金色、口红，你会想起什么品牌？第二个，我说，口红、黑色、子弹头，平价，你会想起什么品牌？第一个品牌是花西子，也算是从小红书内容营销走出来的品牌。第二个品牌是MAC，口红的包装很像子弹头，而且是黑色的。在这些包装里面，成功的品牌都在追求包装的独特性，希望放在琳琅满目的货架上，或者小红书笔记合集中，远远望去就知道这个产品是什么品牌。而花西子和MAC的传播，小红书功不可没。2）你的产品词容易记住吗？小棕瓶、小黑瓶、小铝管、小黑笔，子弹头、蓝瓶的钙，好喝的钙；从这些词你想到了什么？对，雅诗兰黛小棕瓶，很多女孩子都知道，甚至都成了硬通货了。而蓝瓶的钙，好喝的钙，是三精牌的口服液，90后天天被这个广告洗脑，多少年过来了，提到蓝瓶的钙，脑海还会浮现产品的包装。说到这里，我们就明白了，营销传播的核心始终没有变过，引起我们思考的，是不是我们的产品，还没有一个独特的产品词？别人xxx精华液，你也是xxx精华液，在产品词心智上，我们没有占领······”4、《小红书封杀29个品牌后，种草底层逻辑是什么？》|营销老王作为社交平台之一，小红书在凭借其种草属性出圈时，也被品牌商家们关注，成为品牌营销的主战场之一。但近期小红书接连封杀数十个品牌，品牌方应做何打算？这篇文章推荐给大家，一起来看看小红书内容投放的逻辑。最近，有29个品牌被小红书封禁，这则消息在行业里炸开了锅。其中包括大牌和新锐品牌投放大户：多芬、露得清、wonderlab，半亩花田等。官方给出的理由是“铺设了大量未经真实消费体验的笔记”。很容易理解，就是这些品牌，找了很多达人/素人发广告，和小红书倡导的“基于真实体验的种草内容”相违背。其实对于品牌方来说，种草心态特别像恋爱中的女生“既怕男朋友不来，又怕男朋友乱来”。品牌怕种草内容太硬没人看，又怕内容太软产品没人注意。我们服务品牌营销增长，品牌方对于内容的理解也都不同。喜欢卖点罗列型的品牌，确实存在沟通成本，我觉得，这次事件，是平台态度很明显的一个表态。那以后的小红书和抖音等平台的内容种草，到底应该怎么办呢？这一篇，我不探讨技术层面的技巧，探讨下我们内容投放的底层逻辑。拿出来分享给大家。打法、平台的规则是千变万化的，只有底层逻辑，才是以不变应万变。01广告是欲望人性不变，消费的表达形式变了。为什么有硬广，软广的区别？为什么早期的传统媒体，基本都是硬广，没有软广？早期，广告接收和产品购买的链路是中断的。消费者看到广告，哪怕对产品再有兴趣，也无法所见即所得，他自己都不知道自己什么时候会去小卖铺、超市、商场去购买产品。所以，广告的目的是“记忆”，让消费者记住品牌，在购买时第一时间能想到品牌，在货架前选择时候，提高选择效率。“广告的密集度/记忆度”就显的非常重要。而如今，内容平台的广告是主流，广告接收和产品购买是及时的。所见即可所买。广告打的是一场“欲望”之战，让消费者本来没有购物欲望，看到内容的时候冲动消费，所以“内容效率”很重要。有产品介绍就是硬广？产品轻巧露出就是软广？当然不是。有的达人单品推荐，大家会觉得是种草，有的，一看就是广告。这取决于内容整体给消费者感觉，不是只看产品露出市场和是否口播品牌。可惜的是，很多品牌根本不清楚这一点。时代都变化了，营销的思维还停留在传统广告时代。如果你已经认可了，内容平台的硬广是没人看的，只是在浪费媒介资源和市场预算。那你可以继续阅读，否则，可以划走了。02什么是种草？种的不是草，是欲望。回归到现代营销。传统广告依然存在，比如分众、院线广告、网综贴片，冠名等等。但是，移动端广告是主流，尤其是99%的新锐消费品牌的首选。所谓的抖音、小红书种草，本质都是移动端内容广告。而牛逼的种草内容，不仅让消费者看了有下单的欲望，还点赞收藏加关注博主。让内容有更多人知道。可谓是，种草种到心坎里。于是，品牌们蜂拥而至分析数据、达人，但是鲜有人分析内容。消费者为什么要对一个产品种草内容点赞、加关注、收藏呢？不知道大家有没有思考过这个问题。肯定不是因为品牌，多牛逼的品牌，消费者都是反感广告的。是因为内容打动了消费者。种草的价值在于把产品融入消费者认知里，产生购物的欲望，最终影响消费者行为。消费者产生欲望的是场景、博主的体验、自己眼睛看到的效果画面、产品购买后自己更美好生活的向往、个人生理和精神需求的满足。消费者的消费观点在不断地变化，消费者更关注于“消费体验”。所以，字数不是越多越好，产品不是介绍越详细越好。核心是触动消费者视觉、听觉方面的感知，才能更好地说服消费者的下单情绪······5、《99%的品牌都在小红书踩过的深坑》|赵子辰Vic小红书作为流量大户，成为各家抢占市场的纷争之地。入场玩家越来越多，但品效结果差距越来越大，其中的原因也许就这篇推文中，来看看这三个坑你是不是也踩过。误区一：小红书≠另一个流量池我以前经常在公开的直播分享中说，请大家不要把小红书当成你的流量池，而是要把小红书当成你用户的生活指南，利“她”才是赢家。小红书是讲调性的，在小红书就是要踮着脚说话，讲情怀上价值，调性越高用户越爱，越是讲性价比，讲传统卖点，越是容易被小红书淘汰。其他品牌都在讲：我卖的不是产品，买一还送一，抗用又实惠。二维是没有办法跟三维对抗的，升维打击是致命的。今天中国的商业环境，99.9%的快销品类是没有品类壁垒的，今天你能做出来的产品，明天其他人一样也可以做出来，我始终认为，今天新一代品牌的成功，有一半的功劳是要归功于中国供应链的成功。今天的品牌，甚至都不需要拥有自己的生产链，新的产品贴牌代工最快三天就面世了，那些你铺天盖地讲的卖点，随时都可以被其他竞品Copy出来。这个年代已经不存在什么酒香不怕巷子深，你就是要主动出击，你就是要找差异化，你就是要讲生活方式，大多数产品是不具备社交属性的，但生活方式具备，这是口碑传播非常重要的一点，尤其是女性，精致的小日子要比性价比堆起来的生活要好的多，毕竟这个年代的女性赚的不比男性少，她们消费的起。每一个流量操盘手在进入某一个平台之前都要树立正确的操盘观，操盘观是可以因为平台的改变而改变，请不要带着做抖音、微博的操盘观来做小红书，不然你会输的很惨······
商家如何玩转小红书推广运营?小红书运营策略
一、明确运营目的在正式介绍前，我们要先了解一个经营场景：销售可能比运营更早入驻小红书。有些企业在自身体量不大的时候，大多采用销售为主、运营为辅的策略开展工作。搭建运营团队不是第一步考虑的事情，第一步考虑到的是销售部门KPI是否能达成。此时销售可能直接做了运营的工作，为了获得有用的销售线索，先行一步涌入各大媒体平台。不过，销售人员并非是专业的运营，很大可能是将一些销售材料、随意整理一下就发到小红书上。偶尔运气好，有一些客户直接私信也会实现变现。但是，零零散散地做是无法形成规模的，更无法成为企业的核心渠道。要想让小红书成为稳定渠道，正式运营前需要对小红书整体运营板块进行规划、统筹，才能达成更好的品牌宣传以及运营效果。基于这一场景，以下大致梳理了两类运营小红书的核心目的：1.宣传目的：打造品牌、企业形象以及对产品能力的展示；2.转化目的：通过流量运作，实现相应的销售转化；如何用有限的资源快速搭建、测试效果，则是运营布局的关键。布局可以分为四个阶段：调研阶段、整合阶段、整备阶段、正式运营阶段。下文会详细介绍。二、调研阶段“观察竞争对手，找到他们的弱点，吸收他们的优点，全面地打败他们。”一些垂直领域的行业不像竞争激烈的红海行业，本身竞争对手没有那么多。有些竞品会选择不花费过多资源在流量平台身上，那么竞品的运营能力也是参差不齐。所以，这也就方便了市场人员快速收集竞品运营信息。我们来看个表格：运营规划可以以此为依据。运营团队应当清楚了解竞品在小红书的账号矩阵布局和各账号运营情况，以及对应的seo搜索优化→落地页投放。这时，相信一些市场、运营的朋友，脑海里已经有了相应的策略。接下来让我们把策略落地，进入下一阶段整合阶段。三、整合阶段1.重点：规划运营矩阵回顾一下之前的内容，销售可能先行一步运营小红书。没有人指导规划的情况下，很多销售直接用的是个人账号，就会存在不少问题。1.简介头像未统一2.发布内容杂乱3.封面视觉效果差4.发布时间不固定，想起来就发所以，在我看来整合阶段的任务主要是以下两点：1.汇总整合现有账号，规范化管理，符合下一阶段的运营要求2.建立新的账号，输出品牌文化和产品能力，以便支撑平台搜索优化及落地页投放这一步就是结合现有资源，删减或新增账号，以便达成最佳效果。我将小红书账号矩阵大致分为两种类型，一种是核心账号，一种是销售账号。2.核心账号：品牌形象核心账号即品牌账号，输出的是品牌概念化内容、客户场景的知识分享以及客户场景对应的产品能力曝光。削弱营销属性，更多向目标客户展示企业品牌形象和服务能力。如果企业有一定运营能力，产品和服务板块可以单独运营一个账号，产品能力更新/客户服务的内容可以都展示在这个账号。这个账号预期不会有很多流量、转化，主要是为了搜索优化而准备的。3.销售账号：销售转化销售账号分为两种：场景账号与销售人员账号这类账号如果运营团队人手不够的话，可以由销售部门替代运营。运营部门提供规划及素材，销售组严格按照要求改编发布。3.1场景账号小众行业的客户场景是有限的，比如一些SaaS系统提供企业“目标管理+绩效管理”的解决方案，有些针对线下门店的24H无人化经营提供软硬件解决方案。场景账号应当针对于目标客户的需求场景进行设置。产品的目标客户群体所处于哪些行业，就分门别类建立多少个场景账号，但是要能在把握范围内，若是精力不够，先建立几个主要行业的账户运营。输出内容可分为两类：（1）产品类1.对应客户需求场景与产品能力的展示介绍2.产品的功能介绍、组装、操作类内容（2）内容运营类1.对应行业的干货内容，可以关乎运营干货、行业介绍、产品对于行业的帮助2.现有用户的交流与反馈等3.2销售人员账号这类账号由销售人员负责，内容可以与产品使用场景的干货分享、产品功能展示相关。尽量调整文案和，不要涉及抄袭，平台会判断内容在平台的重复度，并且会处罚那些抄袭账号，关进小黑屋里。不过，销售人员怎么才能做出有用的好内容呢？他们又不是做运营的。这里就可以借助其它平台对接创作者产出内容，比如里德笔记。之前我们的产品迭代优化新功能之后面向的行业方向有所拓展，公司要求我们团队尝试打造一个新的行业账号推广产品，但是我们对于拓展的行业没有足够深入的了解，又是在尝试阶段。所以我们通过在里德笔记对接了一些创作者，创建项目发布内容任务，创作者领取完成任务输出我们需要的内容。新媒体人一直是快速迭代优化的过程，这种合作形式很适合通过较少的预算快速尝试新领域的效果，有效则进一步制定运营计划，无效则减少投入或放弃此领域。四、整备阶段整备阶段的重点任务：筹备与培训。在筹备环节，团队应当根据整合阶段的规划，对已有销售账号进行调整、新建品牌号。运营部门要提前做好小红书开户，为信息流广告投放做准备。有投放需求的公司，建议开户后就开始测试小红书广告的投放效果，紧密衔接运营。并且，内容储备也是该阶段极其重要的环节，内容分为两块：广告素材笔记内容广告素材的筹备主要是：1.落地页素材2.信息流投流词包3.创意标题组对于小红书的内容特征，不同于其他平台，运营部门需要单独为其建立小红书资源库。为其他运营者提供内容参考，使其能快速改编，提升了跨部门协作的整体效率。接下来，聊聊培训。运营正式开战前，必须参加培训的部门人员至少有两个：运营部门、销售部门；培训细节分为以下几个内容板块：（1）多部门培训1.小红书运营细节培训2.运营部多个内容库的调用技巧培训3.小红书内容设计培训4.小红书效果数据统计流程培训5.销售沟通及销售对接流程（2）运营部门培训1.小红书内容运营培训→文案及封面效果校正培训（统一视觉/丰富内容度）2.账号运营培训五、正式运营阶段5.1内容生产小红书重视内容原创度、领域垂直，所以正式运营阶段第一要重视内容生产，保证有源源不断的输出并符合账号人设、领域的打造。关于内容生产的详细技巧这里就不过多介绍了，大家多查一查有很多内容。5.2内容数据分析“不做数据分析的运营不是好运营！”，运营最重要的一步就是数据分析，数据分析能直观反应当前内容的推广效果、趋势好坏，及时调整优化内容存在的问题。
作为国内增长最快的社区型内容电商平台，小红书的“种草”功能成为当下互联网热门的一种营销方式。用户有消费需求的时候，会到小红书去搜索产品的口碑和测评，并进行比较。小红书主要做口碑营销，是购物者做消费决策的一个重要入口。公司或品牌开始做小红书前，最好能先做一个产品卖点Brief，列举出产品可挖掘的卖点，然后根据卖点去梳理可写作的方向和类型，最后按照公司文案或者达人要求的方向和重点去写。比如我们的产品是一款蚕丝卫生巾，有美白、天然不致敏、暖宫芯片、经期礼物等卖点，那我们就可以从妇科健康、好物推荐、产品测评等方面去写。建议在产品卖点和方向延伸这个阶段公司开会大家头脑风暴一下，把能想到的思路都记录一下，然后再一个个攻破，看能不能写出爆点，试出爆文点后再不断的更新强化类似的笔记文章。产品卖点和爆文点，是在不断的头脑风暴和测试中产生的。一个规律是，小红书这个平台最推崇的卖点就是“白瘦美”，所以大家可以往这些方面靠。选品和列好卖点Brief后，就可以去做推广计划了。当我们选好要推的品，列好Brief后就可以做一个推广计划，做笔记的投放。做笔记投放，首先要把握产品走红的规律。发笔记时最好先找素人号铺一波，然后再找腰部达人去投放，等到文章被引爆之后，立即增大笔记投放力度，在素人和达人身上同时发力。根据我们的经验，第一个月投放50-100篇素人笔记和10-20篇达人笔记比较好，其中数据表现好一点的达人，投放一两篇就够了。然后可以逐步递增。我们写笔记的时候，要根据自己产品的特点以及行业特点去选择合适的写作类型。通常有测评合集、好物推荐、教程分享、解决问题、diy制作攻略等几种笔记类型。测评合集类是针对特定人群写的使用细节和体验感受；好物推荐类笔记需要突出产品的优势，并分析原因；教程分享类注重步骤流程和方法；解决问题类需要针对用户痛点，给出解决方案；而制作攻略类则要把自己的产品和其他产品搭配在一起，解决一类痛点。运营小红书的时候，我们先要梳理品牌产品Brief，明确内容生产的方向，然后有节奏地去投放达人矩阵，再用自有素人号去推波助澜，这一些列操作可以帮助我们高效带货。在内容生产和运营方面，关键在于输出对用户真正有价值的干货，然后再对标题、、正文排版等进行优化，内外兼修，同时辅以评论营销，吸引用户点击阅读。怎么做内容能获得小红书流量做合集笔记的优势建议品牌可以围绕产品选定1至2个话题做内容合集，软性内容较容易被用户接受。其次，平台要求KOL首先要产出4篇优质笔记才能发布1篇广告，而小红书对合集的笔记要求会适当降低，所以从投入产出来说，建议品牌方做合集，在内容中植入产品，可以引起更多用户的共鸣。巧追热点更容易获得站内流量支持因为小红书推荐机制跟自媒体平台推荐机制一样，首先根据你笔记内容标记标签。所以建议品牌可以围绕产品给笔记多打几个相关标签，平台会根据笔记标签推荐给平时关注此类标签的用户。PS：需要推广的品牌商家，可以参考推荐的合集爆文套餐，联系蓝色畅想传媒，给你分析、策划和执行，解决这些问题，专业、高效、最低价高性价比给你解决小红书笔记种草品牌宣传问题。小红书的部分规则和规律这个没有捷径，就是不断的试。每个平台不一样，没有统一的标准。不过几个套路性的问题是一定要研究的。第一，这个平台的受众是谁？第二，什么样的内容最受欢迎？（研究热贴）第三，最好的发布时间和更新频率？第四，如何获取官方流量扶持？（重点关注官方公告、话题、活动等）第五，如何转化？以下是我做小红书最近一个月测试出来的，可以作为参考。1、发布时间：晚上7-11点（黄金时间）2、发布频次：一周2-4篇3、发布字数：800-1000字4、要求：小清新风尤佳（推荐滤镜B612、Foodie、VSCO、Snapseed、美图秀秀等）5、话题标签：文章和要加话题标签，最好是傍平台的热门话题。6、标题：有吸引力，符合女性的审美和心理需求。7、发布后第一时间让身边的朋友帮点赞、收藏、评论。（这样系统会认为你的帖子是受欢迎的，推荐量会高。）8、文章、、评论、私信中不要出现特殊词，如“加我微信”、电话号码、微信号等。如果加了这些禁词，会被警告和限流。9、最好是实拍，不要加水印，会被警告和限流。10、如果发装修案例，切记加上配置清单，否则会被各种提问问懵逼。蓝色畅想代运营托管推广平台，是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度，梳理整合产品发展的因素，实现低成本甚至零成本带来的有效运营托管的增长。
好了，关于小红书代运营方案怎么做的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！
