小红书推广brief（）
作为一名AI机器人，我可以提供与小红书推广brief相关的各种信息和建议，包括最新的研究成果和实践经验。
文章目录列表:
1.奶糖派做小红书营销从0到1
2.小红书推广怎么做，分享一下经验？
3.淘宝店铺如何在小红书推广
4.小红书推广，看这一篇就够了
5.打造爆文投放的“传播引擎”
奶糖派做小红书营销从0到1
编辑导语：品牌从0到1的营销策略背后有很多值得学习借鉴的方法，奶糖派作为大杯文胸品类的佼佼者，是如何实现从0到1的呢？本篇文章作者为你解答，本文作者以奶糖派为例，分享了小红书品牌营销值得学习借鉴的方法和经验，一起来学习一下吧，希望对你有帮助。奶糖派作为大杯文胸品类TOP的品牌，在新品牌细分类目里面也名列前茅，而在小红书营销策略上，他们是如何实现从0到1，相信有许多的营销亮点和经验值得电商品牌或新消费品牌学习与借鉴。接下来本文将重点拆解奶糖派在小红书上的内容营销玩法。一、品类心智空位/选品品牌公司或电商公司一开始在定小红书品牌营销计划时，如果能在选品或品类定位方面足够清晰与细分，那么在接下来的后端发力上，人群就会更加精准。以文胸来说，我们有可能联想到的品类会特别多，如：大胸内衣、小胸内衣、无尺码内衣，整体细分下来比较多。按照常规品类定位下，奶糖派细分定位属于大杯文胸。当然，相同的品类定位赛道，也不止奶糖派。但要像奶糖派一样把小红书内容做好，实现规模化和内容精准化，这就很考验团队对内容营销的把控力。二、目标人群痛点研究这里不提目标人群年龄、地域、消费能力，只谈人群痛点需求的挖掘。在奶糖派小红书专业号与投放的500篇左右爆文研究中，关于目标人群痛点与需求，我们将其分为直接需求、关联需求与包裹需求。1.直接痛点（直接需求）大胸如何显小、睡觉如何防止胸外扩、大胸女生日常的尴尬是做内容的前提，是目标人群最苦恼的地方。从奶糖派的小红书专业号以及达人爆文标题，我们能捕捉到目标群体的痛点。例如，《大胸如何显小》《大胸该怎么睡觉》《大胸女生的日常尴尬》这些是人群直接的需求。再例如：微胖穿搭/显瘦穿搭/110斤-170斤+身高；158cm60kg微胖大胸女孩秋冬打底新穿法；微胖穿搭｜又是一波我爱的内衣分享；140斤穿搭|大胸显小穿对内衣显瘦十斤；168/114气质甜美连衣裙｜梨形身材看过来；145斤探店｜小吉家大码｜平价穿出精致感；160130｜梨形超遮腿粗遮胯宽显瘦神裤；150/84双门洞豹子女士一米五的女鹅。2.关联需求（侧翼需求）抓住用户对胸大女生比较在意的点，强攻消费者的心理需求，比如：110-170斤穿搭、显瘦穿搭，春季穿搭、夏季穿搭、秋季穿搭、冬季穿搭、显瘦显白穿搭、秒瘦10斤穿搭。在穿搭显瘦这个需求上也很明显。承接显瘦穿搭，就会包含胸大显小的关联需求，也就是目标人群的痛点。例如：懒人减肥法立瘦5斤大胸显小内衣绝绝子；早春穿搭金秘书气质套装｜显瘦显白一绝！微胖大胸女孩必看显小内衣穿衣秒显瘦穿衣显瘦｜微胖大胸女生的舒适显小内衣。3.包裹需求（大众话题为切入点）在奶糖派小红书500篇爆文研究中，发现会有20-30篇笔记话题牵扯到韩剧、减脂瘦身、运动发恼、内衣测评的话题内容和标题字眼。目前在做小红书营销或者接下来打算在小红书做营销的品牌可以记住这句话，无论是做内容写标题还是人群研究，都可以套入到这个公式中：场景营销=特定人群、特定空间+特定时间+特定需求痛点+特定仪式感三、小红书内容策略研究│爆文逻辑做小红书内容策略之前，一定要先撰写brief笔记要求，以下详细的拆解不一一展开，读者朋友可以按照以下7点来拆解爆文。选题方向：110-170斤的女生烦恼（体重与身高）/微胖穿搭/直击痛点；内容形式：不同形式侧重目的不同/视频或图文；标题选择：烦恼（痛点）/利益结果/二选一赛马制；封面选择：高点击率封面/三选一赛马制；内容结构：爆文结构相似度高；话题/关键词：关键词决定搜索流量/话题洼地；评论区：数据维护/评论区维护。1.奶糖派的小红书爆文模型1）选题和标题锁定目标人群，从500篇爆文抽取前100篇爆文，能看到标题分为4种类型。体重身高杯码型关键字眼：158cm60kg微胖大胸女孩秋冬打底新穿法、168/114气质甜美连衣裙｜梨形身材看过来！140斤穿搭|大胸显小穿对内衣显瘦十斤等。微胖穿搭显瘦型关键字眼：懒人减肥法立瘦5斤大胸显小内衣绝绝子、穿衣显瘦｜微胖大胸女生的舒适显小内衣等。大胸女孩直呼型关键字眼：我找到了最好穿的大胸内衣！！、澄清下哈！真的是70D等。其余吸睛话题型关键字眼：韩系**姐气质上一个台阶、婚后老婆嘴里所谓的想我了~高爆文率的标题模板相似度很高，以及选题切入也是相似度很高。2）小红书高爆文率封面，穿与没穿对比封面（source：奶糖派小红书笔记封面）大胸显瘦封面图：before、after等前后对比，普通内衣与奶糖派内衣上身效果形成反差，视觉上冲击用户，几款内衣测评|这些显胖内衣别买！恐吓型标题加持，激发用户阅读兴趣。小胸勿进封面：反向强调‘小胸勿入’，大胸变小胸，又定位大胸目标人群，将话题内容直接拉伸到大胸用户。封面展示大胸与小胸之间的差别，拉进了博主与用户之间的隔阂，更显真实性。品牌款式多样式区别封面：多种内衣的区别比较，适合穿搭搭配，不同的衣服搭配什么样的内衣，一是强调品牌内衣款式的多样性，二是直观展示款式在用户试穿的效果，可以根据用户的个人爱好选择。3）小红书笔记结构痛点+产品植入：‘穿上立马小三杯+奶糖派’从困扰用户的日常话题开始，以及用户能从你的笔记内容中能得到什么，学到什么，产品/品牌能给用户带来什么优势等。渠道+使用感觉：简单讲解用户通过什么渠道了解到品牌，以及自己使用后的感觉，与其他品牌之间存在的差别，寻找品牌之间的差异化，以及个人使用产品之后的总结。个性化+产品优势：品牌/专业号的推广方式以及品牌独特之处，个性化通过目标人群的个人兴趣爱好、生活习惯以及背景信息等入手，想了解人群信息，精准出击，加上产品优势的侧面烘托，讲品牌理念发挥到极致。4）小红书博主即是细分人群代表从奶糖派投放的小红书博主账号看，多数博主为大杯身材（体重110-170斤）。从艺恩星数-小红书数据看，达人段位普通用户47.7%，底部达人32.11%，中腰部达人15.04%，企业号4.82%,头部达人和明星博主分布为0.23%和0.1%。小红书博主本身是产品的高精准目标人群，在撰写内容时，文字感染力更强，几乎可以说就是博主的问题解决方案，给小红书用户粉丝的感受更加真实，带来的传播和信服力也更加立体，最后下单的决策时间更短。5）奶糖派关键词与话题的选择有意识布局关键词的原因，在于小红书推荐流量分发结束以后，一大部分流量入口来自于搜索，搜索核心在于关键词（笔记标签）与互动量情况，所以有意识的布局关键词，会让小红书笔记排名靠前一些。奶糖派的小红书关键词：大胸、内衣、文胸、春季穿搭、连衣裙、大码女装、大码穿搭、运动服、健身等等。奶糖派的小红书话题：大杯内衣、大胸显小内衣、无肩带内衣、微胖穿搭、大码女生、微胖女生穿搭等，这些话题均是围绕产品特征或需求而展开。小红书关键词优化排名小技巧：尽量选择长尾关键词，如果出现爆文，那么排名会靠前一些，在研究过小红书用户常搜索习惯后，可以适当做一些布局，毕竟页面排名（占坑、占位、seo）还是参考投放效果的维度。竞争度比较高的大词，可选择小红书官方搜索广告，进行付费推广。│奶糖派小红书爆文抄作业│：爆文几率高的笔记30%-50%重复使用，只不过出现在不同的博主身上，不同的面孔与场景，这样保证了较高的爆文率，以及目标人群精准渗透。四、小红书专业号运营│打造专家人设（source-小红书-奶糖派专业号界面）1.打造内衣专家人设奶糖派小红书品牌专业号的定位是内衣专家人设，比起一般只会“自嗨”的品牌专业号传播时更有说服力，同时也是用户持续关注的原因之一，换言之，也是迅速涨粉的理由（根据艺恩星数-小红书产品数据显示，2021年4月-2022年4月，1年时间涨粉11万）。按照以往笔者研究小红书爆文因素经验，偏向干货教程类的内容，更加能产出优秀的数据。通过不断输出“大胸知识“的科普内容，继而强化内衣专家人设。（source：艺恩星数）那么问题来了，“奶糖派”又是如何打造专家人设的呢？在于科普的内容策划！我们继续往下看。2.“奶糖派”小红书科普内容分析从小红书产品数据看，奶糖派2021年1月-2021年12月爆文笔记TOP20，大部分视频内容围绕“大胸“的话题展开。例如：《大胸真的很愉快！》，互动量13万+；《大胸的烦恼，真的不是凡尔赛！》，互动量5.2万+；《大胸该怎么睡觉》，互动量3万+；《姐妹们一样要收藏呀》（正确穿戴内衣方法），互动量1.2万。其他话题如：青春期胸部发育，身边人从来不会告诉你这些，大胸真的会晃吗？原来胸有这么多形状？?│大胸女生的小确幸│现实里面大胸女生真的少吗？大胸该怎么睡觉。奶糖派的小红书爆文笔记内容并没有过多谈到产品质量与成分，而是从“大胸妹子“烦恼切入主题，通过漫画视频形式的开头，引入潜在人群的痛点，随后在内容上给出答案，最后再突出“奶糖派”强化品牌。除了以上科普类视频以外，还有转载达人笔记（或二次原创）来增加账号内容的多样化，在营销手法上称之为“客户见证“。当小红书用户看到感兴趣的笔记以后，再点开专业号主页面内容，查看其它笔记，这时，转载达人的笔记会起到增加信任度的作用（通篇只有产品的品牌专业号是自说自话，难以说服用户）。3.小红书专业号怎么去涨粉干货知识、教程、攻略、测评等都是出高爆文几率的内容。爆文笔记主要集中在科普类，打造专家人设，账号有专业内容，此类内容用户的兴趣度比较高。奶糖派大部分笔记都是以分享穿搭内容输出为主，想要涨粉快，在内容上就要做一些专业的干货分享、关联性的内容。从小红书数据显示，奶糖派粉丝主要集中在18-24岁女生，关注他们的账号人群是最高的，占比51.4%。小红书中粉丝已经有十几万了，想想这个占比量有多大。主要分布地区在广东、江苏、北京这三个区域比较多。（source：艺恩星数）而在奶糖派投放的达人大部分是普通用户会比较多，在500篇爆文中，有60条笔记是报备笔记，数据都比较好，自然爆款比较多，其实爆文是有迹可循的。奶糖派底部达人34%、腰部达人17%。4.单品推荐——强化产品广告作为品牌专业号，没有广告笔记也说不过去，所以将爆文做为一个流量端口，用户从专业号主页进来时，能够关注到单品笔记，这便是单品推荐的目的。加上以上的科普内容，人设强化内容再结合单品推荐笔记，就能达到品效合一的效果。用户通过端口进入到店铺或者店铺其他商品页面，为专业号以及商品引流，账号的创建用意不同，发布的笔记作用也就不同，有的是强化广告效应，有的是品牌口碑沉淀，但营销手段的首要目的就是为了营销。│“奶糖派”小红书品牌专业号抄作业│：以有趣的科普内容突破固定的流量池，增加笔记的曝光度，触达更广的精准人群。而大杯内衣专家的人设，可以增加专业度和信任度。以合作的达人转载笔记（或二次原创）增加说服力，用3-4个博主笔记融合成一篇高原创度的小红书“客户见证”笔记。再以单品推荐笔记强化自己的产品广告，而非每条小红书笔记都必须谈到产品。小红书品牌专业号误区：并非所有笔记都要加入产品广告，只有考虑到受众人群的烦恼，再创作解决她们问题的内容才会被信任。五、最后总结在品类上选对定位，找到心智空位，已经成功了一半，品类战略的选择很重要。对于目标人群的研究深入程度，也决定内容产出是否精准。接着，爆文策略模型：目标人群高关注度的选题，以及标题和形式，把控到位也决定笔记是否成为爆文。最后，奶糖派的小红书专业号人设打造以及内容规划也值得很多新品牌借鉴。以上或许意犹未尽，静候奶糖派小红书营销拆解2.0。本文数据
小红书推广怎么做，分享一下经验？
年后经济大环境在慢慢恢复，找我咨询的人也多了起来。从19年开始工作涉及小红书，至今已有4年。目前依然有不少准备入驻，或者刚入驻的企业/品牌，不知道小红书的推广应该怎么玩。这篇文章简单盘点一下，商家/企业/品牌在小红书最核心的4种玩法。01达人投放达人投放，也叫网红种草、博主投放。这是最早出现的，也是最基础的小红书推广方式。基本上想要在小红书实现引流的品牌商家，90%都会采取这种方式。而且在这篇笔记介绍的四种方式中，也是最重要的一种方式。小红书达人投放，以前也叫品牌合作，指的是品牌商家与小红书达人合作，将产品或者是服务，给到达人体验后，达人撰写笔记并发布到小红书，因此获得实物或者推广费用的一种方式。通过达人投放，品牌商家可以实现种草的效果，通过维护在小红书里的品牌口碑，获取推荐流量和搜索流量，实现最终的引流和转化。比如：引流到淘宝、天猫、京东、拼多多等其他电商平台下单；引流到微信公众号、微信号私域转化；引流到线下实体店消费；引流到小红书店铺成交；引流下载app、使用网站等；（当然，必须说明的是，小红书本身是不鼓励引流到其他平台的，因此操作过程中还有很多的注意事项，这里不展开细说）那么，如何联系到达人呢？如果品牌入驻了小红书，可以在小红书蒲公英后台直接筛选博主并联系合作。如果品牌还没有入驻小红书，也可以直接在小红书上寻找合适的博主、通过第三方数据平台（千瓜、新红等）筛选寻找合适的博主，又或者通过第三方机构，例如跟MCN等机构合作。通常来说，商家品牌投放小红书达人，走蒲公英平台的比例在2-8%。走蒲公英平台的合作，一般不会出现限流的情况，如果是不通过平台的合作，有可能会出现违规、限流、审核不通过的情况。对于商家来说，达人投放的核心关注点是：如何制定投放的策略（上）？/如何制定投放的策略（下）？如何寻找筛选合适的达人？如何指导达人写出爆文？（brief怎么写）投放之后如何监控数据效果？02专业号运营&商业推广专业号（以前也叫企业号，现在准确来说是小红书企业身份的专业号），是品牌商家在小红书的专属阵地，聚合了多种运营及营销工具。可以通过专业号官方发布笔记、展示小红书店铺、线下门店、群聊等。专业号的主要作用是官方信息展示，是品牌与用户沟通的主要窗口，也是薯条推广、品牌合作、效果广告等商业推广的入场券。专业号的运营起到的作用是，树立品牌形象，实现引流；如果开通了专栏或者薯店的话，还可以直接实现转化。不管是企业、商家、工作室、还是有咨询等个人变现产品的商业IP，都比较推荐开通专业号，因为专业号是小红书官方认可的，可以打打广告、通过私信获客的一种账号类型。通过专业号的运营，完全可以实现通过自主输出内容进行引流获客，掌握了方法论的话，是比投放达人成本更低的一种方式。除了专业号的运营，开通专业号之后，还有更多的商业推广工具可以使用。这里简单介绍一下这些工具。按照不同的目的和用途，小红书的营销工具可分为4大类：品牌营销的自有阵地：专业号、品牌合作（也就是前面的达人投放，但这里指的是走蒲公英平台的合作）、商业话题品牌的商业推广工具：薯条、信息流广告、搜索广告品牌广告及活动工具：开屏广告、小红屏、惊喜盒子、定制贴纸、品牌专区、火焰话题、搜索彩蛋针对不同行业的其他工具：小程序、留资页、活动H5、原生落地页、私信、短信提醒工具根据行业类目不同、企业规模不同、投放预算不同，可以选取不同的推广工具和方式。以上说的推广工具和方式，除了专业号、品牌合作（达人投放）以外，使用的比较多的还有薯条、信息流和搜索广告，会在下面详细介绍，其他工具可以根据品牌情况使用。03付费投流小红书常用的付费投放，包括薯条、信息流广告、搜索广告。薯条是一种笔记发布后给笔记加热的付费推广工具，类似于抖音的抖加。薯条主要有两个功能，内容加热和营销推广。内容加热支持推广非营销笔记，如日常生活、经验分享笔记等，笔记需要符合小红书的内容规范。营销推广支持以广告样式推广营销笔记，如商品卡片笔记，笔记需要符合内容规范及广告法。一旦使用了营销推广模式，笔记右下角将被打上“赞助”标志。薯条的应用场景：1）可以用薯条测试内容是否被限流，如果内容有违规的话，是无法投放薯条的。2）可以用薯条测试哪种类型的内容更受欢迎，适合企业号的内容运营调整，找到合适的内容表达，也可以作为涨粉的利器。3）可以用薯条加热非广告类优质笔记，打造爆文，通过薯条优化出一篇好的内容后，薯条的cpm可以低至10元，如果按照点击率10%计算，一个精准用户只要1毛钱。4）延长优质笔记的生命周期。薯条投放的核心指标建议是点击率，一般行业的均值是10%，若点击率超过15%，算比较受欢迎的内容，互动成本在可接受范围内的话，可以持续优化加量；若点击率高于20%，互动率8%-10%，就可以加大量投放。关于薯条投放的更多技巧，可以关注“薯条小助手”官方薯。信息流广告信息流广告是指出现在首页信息流中的带有“赞助”和“广告”字样的笔记或商品内容，可以实现品牌商家的产品种草、商品销售、客资收集、直播带货等营销诉求，是品牌高效种草的必备利器。信息流比较适合品牌前期种草，让更多的用户先了解品牌，积累品牌势能。信息流广告最大的作用是对优质笔记进行放量投放，通过前期品牌合作跑出一些具有爆文潜质的笔记后，计算其相应指标，比如cpm成本、CPE互动成本、ROI等指标达到一定标准，即可进行信息流放量投放。投放时，可定向用户性别、年龄、地域、兴趣等标签，获得精准的人群。搜索广告搜索广告是指广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。因为40%的小红书用户，会主动搜索。小红书搜索声量与全网搜索呈高相关性，搜索营销空间巨大。04矩阵号引流最后讲一下矩阵号引流。账号矩阵，指的是一个公司拥有多个小红书账号，不同类型的公司，账号矩阵的目的也不同。对于专业做小红书的公司来说，小红书矩阵号其实就是培养公司自己的达人以及水军。对于品牌方来说，小红书矩阵号一方面可以节省达人推广费用，另一方面还能培养自己品牌的水军，帮助品牌造势或者处理负面评论的作用。账号类型一般分为4类：品牌号、人设号、达人号、引流号不同类型的账号作用也不同。品牌号：小红书认证的官方账号，也就是前面说的专业号，传递品牌格调和发布品牌活动的作用；人设号：打造符合公司形象的个人IP形象，可以塑造某品牌的董事长、快递员、摄影师等形象，例如伯爵旅拍品牌，他们家的人设号就是“摄影师林云”等等。达人号：指的是培养和行业相关的达人，例如美妆品牌的，可以培养时尚、护肤、美妆类型的博主；引流号：指的是没有ip形象的，类似素人或者工具人的账号，或者是在评论区活跃或者私信帮助引流到微信或者其他平台的小红书号。这种方式操作起来需要一定的技巧和布局策划，这里也不展开介绍。05总结品牌想要在小红书推广引流，无非就是以上四种方法的组合。对于刚入局，还没有想法要allin小红书的商家，他们一般会选择尝试达人投放。摸清楚小红书的玩法的大多数品牌商家，达人投放+专业号运营+付费投流，是比较基础的标准玩法。对于对内容和流量玩的比较溜的小商家，专业号运营+付费投放+矩阵号引流，是这类商家的玩法组合。对于有人力资源足够，预算充足的品牌商家，达人投放+专业号运营+付费投流+矩阵号引流，这些玩法他们都会用上。
淘宝店铺如何在小红书推广
没有中间商的直营资源查询
这个问题可难不倒我，哈哈哈，一定要熟练掌握这几个推广方式：
1.粉丝营销：在小红书上借助粉丝的口碑传播力，快速提高品牌知名度。
2.KOL合作：通过向KOL提供一定的利益回报或者合作机会，使其帮助品牌推广，并获得更多的流量和关注度。
3.广告投放：在小红书上进行广告投放，如横幅广告、原生广告、帖子广告等。
4.社群营销：利用小红书社区的属性，将品牌与消费者形成一个紧密的社群。在小红书内购买操作简单，用户信任度高，通过社群的力量，快速引爆产品销售。
5.线下探店：小红书定期在各大城市组织线下活动，以及与其他品牌合作组织活动，可以让卖家参加，与目标用户面对面进行交流与推广
作为资深用户，还有一些小建议：
1.通过制作高质量、高度加工的内容吸引用户的注意力，被更多的人点赞和收藏，才能推动品牌的曝光和转化。
2.充分利用小红书粉丝关系链，通过大V、社群和话题等方式，建立粉丝互动的平台，提升用户的黏性和参与度。
3.针对不同的场景需求和人群定位，选择更加适合的营销策略，帮助品牌与用户建立起更加亲密的联系。
4.长期稳定地维护和管理品牌形象，保持品牌的稳健与发展，积极处理消费者的反馈和建议，提升品牌的口碑和信誉度。
有需要的话可以关注下祈际网络。祈际网络深耕网络营销行业多年，获得了丰富的经验积累，也具备了强大的网络营销服务能力。无论是人才储备、渠道拓展，还是媒体资源开发与合作等都在业界具有非常雄厚的实力，可以运用多种渠道和行销形式为客户提供强大的网络营销攻势。
小红书推广，看这一篇就够了
淘宝店铺在小红书推广的方法有从什么渠道找小红书达人、找什么样的小红书达人、详细的合作推广流程等。
1、从什么渠道找小红书达人
主要有五种找小红书达人的渠道：走官方合作渠道、各种通告群、各种通告小程序、专业媒介机构、自己主动搜达人。
这几种方式大家都可以试试，但是我要说的是，如果你没有那么多的时间和精力，甚至是没有小红书达人筛选方面的经验的话，还是找专业的媒介机构帮你执行吧，因为媒介机构手上有大量素人和达人资源，只要你说清楚自己的需求，这些机构都会快速帮你匹配。
2、找什么样的小红书达人
在找小红书达人之前，商家首先对于自己的产品和受众有一个清楚的认知，制定相应的推广计划和推广目标。然后我们在看小红书达人的时候要着重关注这几个方面：
达人内容创作能力、达人粉丝画像和品牌是否相符、达人往期作品数据怎样、达人往期有没有接类似的广告、甄别达人账号粉丝的一个真假性质等等。
3、详细的合作推广流程
（1）双方针对品牌方的brief确定合作意向，确定合作需求，确定合作方式，是图文笔记还是视频笔记，确定合作价格等等。
（2）店铺邮寄产品给到小红书素人或是达人，达人根据产品构思内容，出大纲给到品牌方。
（3）品牌方确认大纲方向没有问题的话，达人继续开始进行内容创作，之后再次给品牌方审核，期间如果有需要修改的内容就及时沟通，反复确认没有问题后，就可以安排发布。
（4）发布完笔记后并不是完事了，达人后续还要给到相关数据。
打造爆文投放的“传播引擎”
本篇文章将尝试为你解答：1、小红书平台属性及现状2、小红书达人该怎么选？3、小红书内容该怎么投？4、小红书推广节奏该怎么排？5、小红书官方资源位及明星玩法从18年3月份开始，小红书平台的月活指数几乎以每月10-15个点的增长趋势，从去年年初的1500万月活到上个月已经突破5000万了。其中19年1月份小红书做了推广后月活暴涨44%。2月淡季在绝大多数APP月活下降的情况下小红书依然有23.9%的增长。更有意思的是18年艾瑞数据给小红书的分类是海淘类，19年已经划分到社区交友类了。目前从小红书的官方数据来看，2亿的注册用户中，80%以上是女性用户，一二线城市用户占60%以上，iOS用户占60%以上，90后占70%以上，大量标签指向了以剁手为乐趣的城市新中产女性一族。所以从平台属性及平台用户属性上来看，小红书必然是目前对年轻女性种草效果最好的平台，甚至已经改变了一部分人的决策习惯。（在别的地方看到广告-去小红书看有没有人分享-去天猫看优惠/评价加购或下单）基于这个决策习惯，不难发现，目前找小红书kol做口碑是一个捷径，事实上通过老王这一年不断摸索的经验，以及前两天刚去上海和小红书内部大佬聊的情况来看，确实是性价比极高的一种方式。kol怎么选择？我们先横向分个类，头部kol（粉丝10万以上），腰部kol（粉丝4-10万），尾部kol（粉丝1-4万），素人（粉丝1万以下）。纵向来看，分为泛人群标签kol（内容很杂，什么都发），垂直人群标签（绝大多数都发某一类产品内容）。我们综合比较一下：1、头部kol：粉丝量很大，价格也高，但效果并不是很稳定，对执行人员的账号水分鉴别能力要求较高，比较适合于传播初期少量投放吸引粉丝关注。需要注意的是，一次成功的头部kol投放，除了看笔记本身的评论、点赞、收藏数量以外，还要看一下品牌或产品在笔记投放后5天内的自然搜索量是否有相应幅度的提升。对于头部kol的投放来说，选择泛人群或垂直人群均可，性价比通常一般，如果投放后前几天数据较好，可以配合相关热搜的置顶来助推一把，流量甚至可以超过23线明星笔记的投放。2、腰部kol：性价比非常高，但腰部kol是水号重灾区，对执行人员的账号鉴别能力要求极高，而且腰部一般都是一批一批的投放，如果要做一个对效果负责的执行者就需要用手机app逐个检查每位kol近期至少抽检10篇以上内容的点赞、评论、收藏比例，甚至内容与收藏、评论的合理性。（我曾经看到过一个号发的内容是男朋友向她表白，然后她把一首口水歌的歌词复制粘贴到内容里，结果1条评论，1200多收藏？歌词收藏来干嘛用？）有个比较好的方法就是找一些精准投放过小红书的朋友（比如老王），换取一下测试有效过的kol资源。pc端不用去看，因为pc端显示的都是数据好的内容，而且没办法看更多评论。腰部kol适合品牌长期铺量投放，尽量根据自身的用户画像及标签来选择垂直领域的kol打一圈，检测效果的话，还是看品牌/产品的自然搜索量，可以拉长到投放前一周至投放后一周的数据来看，一般趋势会很明显。3、尾部kol：尾部的一般价格会很低，如果你产品的客单价不是很高可以和腰部一起多铺一些，尾部不会带很明显的搜索趋势给你，但可以大大提高整个品牌关键词的总笔记数，这个数量对于用户决策以及信任有很大多用。试想一下用户搜索你关键词的时候出来的所有内容点赞收藏都很高，也很假。4、素人kol：基本都是免费的了，一方面品牌方可以在销售端鼓励用户在小红书晒单获取利益，另一方面可以主动找一些素人kol做试用分享，有个叫映兔的平台可以发布任务，等待kol接取，比较方便。素人的作用和尾部差不多。有了账号的选择方向了，内容也是很重要的一环。其实无论在哪个平台做传播，原生的广告内容都是一个很有效的方向，原生内容，也就是用户原本打开这个平台内心想要看到的内容形式，比如用户去抖音，就是想看有哪些有意思的小短剧/美女/大白话就能说明白的小知识等，那你的广告内容就要尽量做得和用户期望的形式一致。用户想在小红书上看到比自己潮一些的kol做的真实分享，那你的内容就不能含有不太可能从用户嘴中说出的专业术语、全面的卖点、毫无缺陷的完美产品。内容越原生，越真实，越有效。除此之外，如果你的产品是个比较新的品类，没有足够的市场教育认知，那么在小红书平台这种比较精准的投放很难解决你的市场教育问题，你不如去洞察一些能产生共鸣的场景巧妙植入到内容里。再从投放节奏来说，既然是注重于效果类的投放，如果没有合适的电商活动做承接，效果肯定会打折扣，快消品还好，尤其是对耐用品来说，最好是迎合本身的电商节点（比如年货节情人节女神节等等）与电商活动互相配合进行一个活动一个活动的投放。最后再分享几点小红书上其它玩法的看法：1、明星笔记，相比明星代言来说，明星在小红书发布笔记的价格简直是白菜价了（当然对于kol投放来说又是天价）。如果做明星投放一方面在明星的选择上不用像选代言人那么谨慎，但尽量也要和自身产品目标人群的标签有重合度，比如你做母婴产品，最好找个有小孩的明星。明星笔记的流量效果和头部kol里面的数据好的笔记效果差不多，但价格贵几十倍，所以投明星笔记一定要利用好明星的价值，比如自身电商平台的推广，微博专门针对明星的粉丝做广告投放等等，组合起来ROI会非常可观。2、kol合作以前有报备和不报备两种模式，报备的话就是文章最后会标明了是和品牌合作的，不报备就是私下合作，哪种好就不用说了。但由于小红书管理不报备广告内容越来越严格，kol们一般不敢铤而走险。如果尝试不报备的话每天腰部+头部kol总数最好不超过3篇（早中晚隔开发），不然会被官方抓取异常，做限流处理或是对kol账号警告/封停。报备文章没有数量限制，而且可以从品牌账号的后台看到很方便的看到文章数据，可以说各有利弊吧。3、合集类文章可以不用报备，效果也还不错。可以让kol用跨品类的知名品牌，托一下你的品牌。4、官方近期新出的资源位价格都比较高，不过趁着新鲜劲儿早投肯定比晚投有优势，开屏广告向来都是土豪随意，信息流有CPD和CPM两种方式，有起投量限制，价格在信息流里面也不算太便宜，预算充足的可以在适当的节奏上，选择明星笔记或者头部kol的笔记配合着打。5、如果有条件在小红书商城开店，玩法会更多样化，官方资源也有类似于淘宝搜索直通车的竞价资源，可以尝试。6、自己要投放什么样的kol，写哪些方向的内容，brief一定先规划好，便于媒介推荐资源。即便是优秀的媒介，一般仔细的筛选下来合格率也不会超过40%。那种趴活儿群里的一般媒介能有5%的合格率就不错。小红书的粉丝三四百就可以买1万粉，有专门的机构打造一批水号，稍微松懈一点，投放效果就会直线下滑，除非你确定想要用前台显示的数据来忽悠老板。7、有个平台叫映兔，可以像发布微任务一样在上面找kol合作，效率没那么高，但上面kol数据更真实一些，可以作为日常持续运营尾部kol的一个平台。8、如果是明星建议用视频方式，kol的话图文方式比较好，毕竟上班时间不小心点到一个视频还是怪尴尬的。9、还有一些经验一时间想不起来，欢迎在公号底部菜单栏联系我，也许聊着聊着就想起来了。
品牌做小红书营销推广，投放是必不可缺的一环，无论是找达人做种草，还是投信息流、薯条或是搜索广告。加上小红书的付费流量模式已然成熟，如果想追求效率，未尝不是一个好的选择。但「投放」也不是“烧钱”就完事的，贞元营销今天就跟大家聊聊如何在投放中打造爆文！一、小红书笔记的3个时代小红书营销1.01.0时代就是最直接的笔记铺量，写出来的内容偏广告化。以前这种内容相对来说会有点效果，但随着大家内容创作力的上升，用户内容喜好的变迁，以及平台规则等多种因素影响，这类内容越来越不讨喜。阅读量不高，数据很差，但仍有很多品牌和商家对于小红书营销推广的认知还停留在这里。小红书营销2.02.0时代则是会选择多种笔记类型来进行组合推广，单品种草、多品合集、场景种草等等。大致会有一些基本思路，也会通过内容“白嫖”流量的同时，配合薯条或者信息流等付费流量的方式，去综合性地进行一个小红书营销推广。小红书营销3.03.0时代，会拆解与自身行业品类相关一些爆文，了解其底层逻辑与结构，并且能够在模仿的基础上进行创新，从而形成自己的内容方法论。并且还会深入研究目标人群的兴趣偏好，与博主和粉丝深入沟通，抓住他们的痛点或需求点，或者结合平台的热点来做内容。7种笔记类型如果一开始找不到流量突破口，不妨把每种类型的笔记都拿出来试试。这里我们大致把小红书笔记分为7种类型：单品种草、干货单品、剧情卖点、攻略教程、横向测评、纵向生活、解决痛点。不妨多角度、多元化地做内容，这样总能找到流量突破口，找到适合自己品牌的笔记方向。二、你真的会写“卖点”吗？你在做投放的时候，是不是会陷入“机械卖点”的陷阱？给博主的撰稿brief中的笔记要求，写得太过“硬核”，或者是需要一定的认知门槛，导致消费者完全感知不到？这种错误常见于传统电商运营、老板，以及刚入行做小红书营销的新手，这往往也是“信息茧房”所导致的。那怎么区分“机械卖点”和“性感买点”呢，怎么把产品写得更打动人？这里以口罩举例机械卖点：活性炭吸附式，医用级安全材质，达到XX超高标准。如果只是这么写，很多小红书用户看了其实是“无感”的，应该难以理解，不明白你到底能够解决了他们什么问题。然而我们可以换个思路，从用户的角度出发，又因为小红书女性用户多，她们往往关注的买点有：①显不显脸小②蹭不蹭妆③颜色款式好不好看④透不透气这么一对比，是不是完全就是两种感觉了？我们在撰写产品卖点的时候，一定要把自己想象成第一次听说这个东西的小白，尽可能降低认知门槛，因为有一些卖点是需要行业知识的。另外就是要写用户关注的点，这里有2种小方法，可以帮助挖掘消费者关心的卖点：如果你的产品（或所属品类）在小红书有一定的讨论度，可以通过小红书的搜索，输入品类关键词，看下拉框衍生出了什么样的后缀词（长尾词），这些往往是小红书用户关注这个品类的某些需求点。第2个方法是做问卷调研，可以是找普通人，也可以是找博主，用“反选”的方式，找到用户对产品真正在意的，或者觉得不好的地方。总之，写产品一定要用消费者一秒就记住的通俗语言，一定要是目标群体所关心的需求点。三、你想要的是哪种流量？很多品牌和商家在做小红书营销推广时，总想着靠“免费流量”来维系整个体系，但其实这非常考验运营团队的内容能力。很多品牌主在咨询我们的时候，总有说自己的小红书做不起来。稍微了解了才发现，公司就那么一两个内容运营，还不是专门做小红书的，做不起效果可想而知。想要靠内容“白P”平台流量不是件容易事，所以这方面短期没办法改变的话，付费流量是可以考虑的。该投信息流还是得投信息流，该花的钱还是得花，对于企业来说，时间是成本，人力是成本，尤其是初创团队。而且付费流量带来的效果立竿见影，而且很多投放成果也都是存在你的小红书账号中，如果想追求更好更优质的广告效果，免费流量和付费流量之间，要好好权衡。而且，如果有条件的话多多去研究一下小红书营销玩法，可以在原有玩法的基础上，拿出10%的精力或者成本来测试新东西，这样才能与时俱进，发现新的机会。四、爆文内容的“传播引擎”如今各行各业同质化都很严重，很多品牌，很多商家在产品功效或价格上跟对手死磕，这样不仅很累，而且容易被同行复制，没办法建立“竞争壁垒”。谁都想做爆品，而且谁都想模仿爆品，但爆品不是随便就能成功的。这里大致总结一些爆品的特点：①颜值高，识别性强；②社交属性强，用户有分享欲；③性价比高，决策成本低（单价不高）；④产品新颖，有创新；⑤产品本身质量过硬。大家可以代入自己的产品对比一下，如果符合3点以上，投入市场会更加有胜算。这里重点讲一下第②点-“社交属性强”，做小红书营销推广，目的是把产品传播给更多人知道。如果你的产品本是具备这属性，如“三顿半咖啡”这种，因为新奇，创新的东西，用户有自发分享的欲望，在传播时，往往能更轻松一些。举几个例子：1）五菱mini：它一改往日汽车宣传的“游戏规则”，精准地瞄准了小红书上的女性用户。小巧讨喜的外观，出行的便捷，这些特点非常对城市女性的“胃口”。并且在小红书营销推广上，也并非传统的硬广套路，各种用户“DIY改装”，改配色、改内饰，各种联名营销玩法，一下子就在小红书上爆火，成为年轻女性的“大玩具车”。2）空气炸锅：这个品类虽然好几年前就出现，但始终是小众加点，直到近2年才被挖掘出“家居型”。而纵观空气炸锅在小红书、抖音平台的爆火，其背后种草内容往往与美食教程所绑定。非常好地利用到场景营销的方法，将产品与没事生活进行很好地融合。3）高颜值化妆台：一般都是摆在主卧，而想撬动用户的消费欲望，场景化的营销显得格外重要。因为它的摆放位置一般都在主卧，而化妆桌的外观造型，与房间装潢的融合度，都是消费者关注的地方。而看这类的爆款内容时，无不营造出很美的氛围感。而这样的内容又很好抓住了消费者想要拍照发朋友圈，或发小红书笔记炫耀的欲望，所以自主裂变的传播度就比较高，这样的营销推广能够驱动用户自愿分享，往往能给品牌方节省很多成本和经历，也就是我们俗称的“自来水”内容。丨总结所以做小红书营销，不要只停留如何去宣传产品功效这个层面，多多思考自家产品能够增加一些“自传播”的因素，可以从内容的形式，或者塑造目标人群想要“仪式感”，这样往往能够打造出爆品，驱动品牌传播！
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