小红书推广的弊端（小红书推广的弊端有哪些）
在下面的时间里，我会通过一些例子和解释详细回答大家关于小红书推广的弊端的问题。关于小红书推广的弊端的讨论，我们正式开始。
文章目录列表:
1.小红书推广的弊端
2.小红书怎么推广？“种草”营销谨防负面笔记
3.在微信、微博、淘宝、抖音、小红书上做内容、投广告有啥不同
4.新手小白小红书运营避坑指南
5.小红书常见问题你知道多少？小红书运营岗位必备知识点
小红书推广的弊端
对于商家来说,如果自己来做小红书推广,速度相对较慢,所以今天给大家列举了6项投放方法和推广过程中的干货知识和注意事项。首先讲下6项投放方法。1、明星投放2、优质达人笔记投放3、铺量达人笔记投放4、素人铺量投放5、关键词排名优化6、关键词品牌下拉词1、明星投放明星的力量确实是不容小觑的,很多明星推广过产品销量飙升,同款断货是常有的事儿。从环境营造角度来看,小红书的确在客观上存在着吸引明星的地方。这个平台一直致力于打造社区,建立一个生活方式分享平台。而其他大量无关的负面情绪或者是内容则可以得到有效“折叠”。明星在这里不用是“高大全”的。他们无需表明政治观点,也没有许多上纲上线的用户前来要求你“关心家国天下”,晒个包包不会有人摸过来骂你炫富,简而言之,这是一个没什么“杠精”的世界。明星投放的效果：打造明星效应，带货的同时，提供品牌知名度，后期在做铺量达人时候，可以围绕明星主题来扩大宣效果。缺点也是有的，价格高，有些时候未必达到预想的效果，有的发布后，还不如一篇达人爆文笔记的效果好。2、优质达人笔记投放优质达人,就是kol,粉丝数、颜值、穿搭、化妆上都具有前卫美感。发布笔记后，通过平台推送给粉丝的机制，快
小红书怎么推广？“种草”营销谨防负面笔记
尹振彬:新媒体营销的优势与弊端有哪些？新媒体与传统媒体相互促进又相互兼容，新媒体是无法完全替代传统媒体，它是传统媒体的延伸和优化，相互弥补双方之间的弱势与弊端。新媒体借助互联网技术进行品牌宣传、定位、曝光等营销技巧，吸引流量传递价值，最终实现价值与金钱的转换，俗称“变现”。那么新媒体营销有哪些优势与弊端？1新媒体营销优势（1）流量大、渠道多样如今流量平台最大、最多的平台就是抖音，也是最火爆的新媒体营销方式，微信平台拥有8亿用户，覆盖全国各地。头条用户拥有4.8亿用户、抖音用户有6亿等等。不同的平台营销方式有所不同，渠道多样。小红书多以图文的形式，抖音、西瓜视频、快手等以短视频为主流方式。头条号、搜狐号、百家号、企鹅号等以文章为主的形式。（2）门槛低，选择多新媒体行业对从业者要求低，没有学历、经验、技能的要求，并且上手快，易操作。在头条号、企鹅号、百家号、搜狐号、大鱼号等发表文章不需要发布者文字表达华丽、逻辑思维通畅、描述方式有技巧，只需要文章内容吸引人、就能获得好的流量，门槛非常低。自从进入了5G时间，各种各样的新媒体平台像春天的竹笋一样冒出来，为新媒体从业者提供了多种多样的营销渠道和方式。（3）行业广，全面覆盖如今的互联网时代，人人都有手机、人人都会操作各种新媒体平台。无论是制造业、服务业、农业、畜牧业、旅游业等都可以通过新媒体平台进行营销。并且用户覆盖各个年龄层20-30岁、0-40岁、40-50岁、50-60岁等，无论是中国、美国、英国、俄罗斯只要有网络都能接收到营销策略与广告。2新媒体营销的弊端（1）缺乏信任、客户难以心动很多客户奉行“眼见为实，眼不见为虚”，无论产品宣传的有多好，功能有多全，只要顾客没有实际触摸到、体验到，吸引不了客户、调动不起来消费动机。（2）广告效果限制新媒体广告多以展现于各大新媒体平台，其营销效果和广告效果会有电脑、平板、手机屏幕的限制、其色彩、声音效果、创意有很多的局限。（3）难转化、流量难以变现新媒体营销的最终目的是把粉丝经济、私域流量转化为利润，从而实现低成本高汇报的目的。但是并不是发几篇文章、几条视频就会有流量、粉丝，而是整个团队相互配合，争取把私域流量转化为公域流量、收集粉丝实现最终目标的流量转化。难就难在如何抓住客户欲望，团队组织协调与配合？
在微信、微博、淘宝、抖音、小红书上做内容、投广告有啥不同
致力于处理小红书笔记专业的折叠工作一直以来，小红书奠定了内容社区的基调，“种草”基因融入小红书的血脉之中。一方面，对品牌商家来说，中小博主相对小红书的投入产出比更高，一些商家、广告主开始把投放预算转移到小红书。“最近我们几乎把所有的投入都倾斜到小红书了”某品牌宣传部工作人员告诉鞭牛士“小红书给的流量还不错。”MCN商务蘑菇也表示：“目前品牌更倾向于找小红书上的博主合作。”01为什么现在商家都倾向于在小红书上做推广？这是因为小红书友好的社区氛围和快速变现的特征吸引了很多用户分享内容，且小红书目前仍在不断尝试强化其流量池属性，增加用户与小红书的粘性。根据克劳锐2020年10月发布的《三大平台种草力的研究的报告》显示，有74%的用户曾经购买过被种草的商品，而超过80%的用户会在被种草后一周内完成购买。所以小红书用户在看到“种草”推广后，迅速实现用户的成交变现，正是基于此，商家更加倾向于在小红书上做推广。但是“种草”营销需真实，且谨防负面笔记为产品带来负面影响。例如，有网友到博主推荐的景点之后发现和完全不符，所谓的“少女心粉红沙滩”，其实只是满是砂砾和碎石的红土地；“大片感”的咖啡厅，仅仅是一家挤在烟酒和小饭馆中间的狭小店铺。类似这种帖子在小红书上比比皆是，看似博主在宣传本地景点及店铺，一旦有真实用户体验，再发布“避雷”贴，就很容易将前期精心构思的营销造势以及用户好感毁于一旦。02商家应该如何在小红书上做推广宣传，才能既打响自身品牌，又能实现变现呢？折叠工作整理出了4个方式，希望能帮助商家在小红书上运营，塑造品牌声量：1、注册商家专属官方账号，并定时、不定时的发布品牌相关消息；2、与kol、koc多互动，并发布品牌相关种草笔记；3、、建议素人用户体验产品，并发布真实的体验笔记；4、定时不定时对商家、产品的关键词进行检索，发现负面笔记，可参考折叠工作以往文章做法，能自行处理的可以自行处理，无法自行处理的可以找折叠工作咨询。
新手小白小红书运营避坑指南
你说的这几个软件定位不同，因此内容的呈现形式、用户群体、用户习惯、平台玩法都不同。
微信主要的传播方式是公众号、视频号以及朋友圈。
公众号：公众号可以发布较长的图文，这个时候就需要通过排版的美观和文字功底来让读者有耐心读下去或者让没什么耐心只想扫一眼的人也能从中获取主要信息。
视频号现在跟抖音的性质有点像，不过平台玩法不同。
朋友圈：你应该也看过微商或者一些企业的销售人员用企业微信在朋友圈发布公司情况或者产品信息，朋友圈发布的图文长度和数量有限，因此如果要发比较长的文字，最好在一开头就提出能吸引人的亮点或者发布的引人注目，让刷朋友圈的人能停下来点开“全文”来看完你的内容。不过他能出现在你的朋友圈里，一般说明你已经消费了对方的产品是曾经的客户或者有消费意愿，是潜在的客户。因此朋友圈这种“私域流量池”里潜在消费者纯度就比较高，可以根据其喜好进行比较有针对性的推荐。
微博：作为社交平台和自媒体平台的元老已经发展了很多年，相比其他平台，微博的呈现形式更丰富：、图文、直播、视频或以链接的形式将想呈现的视频、商品分享给读者。用户群体的属性更加多样和均衡：年龄、领域、地域、偏好、经济水平、素质等。因此，不管是什么类型的品牌和产品在微博都能找到受众，宣传能获得更大的浏览量和机会。但弊端就是产品无法更精准地宣传给受众，竞争也更激烈。
淘宝的定位是一款购物软件，因此其他呈现形式效果有限，主要是首页推荐、各种榜单活动和直播，也有商家和用户会以视频和图文的形式来分享宣传商品。
抖音是短视频平台，更倾向于碎片化的信息。用户广泛类型众多，相对下沉，因此在制作内容时需要用直接、快速的方式进行呈现，在短时间内通过画面、声音或者信息让用户了解信息重点并留下深刻的印象。
小红书之前以图文为主，现在长视频比较多，领域多为美妆、科技、旅游、宠物等，用户多为年轻女性或者其他希望美化生活的人群。内容对美观度要求较高。
各个平台玩法不同也相对复杂，如果想收获比较好的推广效果还是建议找专门的公司进行操作，这样的公司相对专业媒体资源也比较多，可以减少一些摸索的时间和试错成本。
关于我们：
千界创意，是一家致力于“创意改变世界”的品牌全案服务公司。提供品牌定位、品牌设计、公关传播、活动执行、会议展览等品牌全链条建设服务。通过科学有效的工作方法，帮助客户构建卓越品牌体系，打造强大品牌认知。
小红书常见问题你知道多少？小红书运营岗位必备知识点
这次分享的主题是，小红书运营避坑指南，新手小白直接看！一直以来，小红书都非常重视笔记内容质量和用户粘性，也在不断更新社区笔记的规范。为了能更好的在小红书社区里愉快的玩耍，我们有必要掌握这套避坑指南。从注册账号开始，这些问题你就要注意：第一用手机号注册。各种账号不要绑在一起，如果需要几个小红书账号，可以用手机号做大号。因为小红书对手机号是有更多的流量支持的，其次是微信，qq。微博可以注册小红书号来搭配使用，如果你已经绑定了，就不用再去解绑了。因为即使你解绑账号，再去重新注册账号，小红书还是会判断你是老用户，是同一个人。第二昵称不要留微信号，qq号手机号的****。例如，出现wx12345这样的。昵称是很重要的，我见过有人起像美美小雨这样的名字，不会宣布违规，但是没有特点。网上一搜一大把，所以建议取和自己行业相关又很有特色，很让人容易注记住的名字。例如，健身狂热芭比。第三头像不能有广告嫌疑。例如加****和维码的水印等，都是违规的。小红书大多以女性用户为主，建议放清新的真人女生头像或者动漫头像，一定要美观。第四个性签名不能出现微信号和诱导行为。很多人问留微博号，邮箱号全平台同名。这样能不能做，因为小红书最近处于严管阶段，新注册的账号不要做引流的动作。老账号做了引流的，不要动，不要去删，也不要去改。还有一些账号问题有朋友问以前账号被封了等各种情况不能用了，新账号发现也被限制了。其实如果你以前账号被小红书列入黑名单，新注册账号一定要用新手机注册登录。因为小红书会检测到你的手机型号信息，即使你换了账号，他还是会判定以前的账号，现在的账号是同一个人。另外，即使你的账号都没问题，一个手机也不要频繁切换账号，一个手机要固定一个账号。如果你之前注册小红书几个月甚至一年半载都没有理会过。这种情况会被小红书判定为僵尸号，限流，需要重新用新手机申请注册账号。注册好账号之后，很多人就要开始发笔记了。别急，咱们要养一段时间的账号。养账号其实就是在模拟一个很喜欢小红书的真实用户的行为，这样小红书会判断你是个活跃的真实用户。后面你发笔记的时候会给你多一点流量，一般养号是七天左右，这段时间早中晚各刷一次小红书。每次20分钟左右，去看小红书给你推荐的笔记，自己也去搜索行业相关的笔记，一定要慢慢看完，多给别人的笔记点赞，评论和收藏。一天关注2-3个kl（博主），过了养好期之后我们就可以开始发笔记了。很多人问为什么自己的账号做不起来，我给他们分析后发现他们基本上都是在盲发笔记。什么叫盲发笔记呢？特征有三个，看看你中枪没有：第一个定位不聚焦。比方说你做的是护肤行业的，但是你发的是穿衣搭配明星八卦自己的生活琐事。护肤类的笔记很少，几乎没有，都是觉得自己什么好什么火就写哪个。第二个笔记难以归类。因为小红书的推荐机制是这样的，小红书系统先判断你是属于哪个类目的。然后会推荐你的笔记给到此类人群，如果你的笔记写的小红书识别不出来。甚至没有在他的类目里面就很难得到推荐了第三个发了太多的商业广告。如果你是品牌合作人，每个月报备的推广笔记不能超过所有笔记的20%。也就是说，五篇笔记里最多只能有一篇商业报备笔记，也不能连续发两篇报备笔记。我见过有人几乎篇篇都是报备笔记，自然做不上去，还有经常推荐产品的。目标倒是明确，可惜官方认证你是营销号也很难做起来。那怎么做才能避免盲发笔记呢。第一早期发展的时候，小红书新用户发的笔记内容，得到的推荐几率大。因此，注册账号之后千万不要边玩边测试，最好第一篇内容就是高质量的。第二把账号当成一个人生号去做。这点怎么理解呢？比方说。你是做家具的，你可以把自己打造成一个家具级别师，多发一些行业科普比较。怎么挑家具，家具的风水讲究等等。如果你是一个孩子的妈妈。你就可以打造一个爱护肤的宝妈形象，想想一个宝妈日常的生活是什么样子的。带娃下厨做家务，平时爱用什么好用的产品，一些生活的经验和专业分享。这样子就能树立一个鲜活的形象，就比较容易做起来。第三选择小红书友的类目去做。尽量打上标签和话题，比方说你写占卜算命的小红书没有这个类目。也不会给你多的推荐，每次的话题选一个标签2-3个，这样推荐的几率会更大。第四点弱化营销，一定要认真做好生活分享，经验分享。知识分享也就是实实在在的写优质原创内容，尤其在早期，不要动不动就推荐产品。哪怕是推荐自己用的产品，因为很多人他掌握不好写产品笔记的方法，一发这些产品笔记。就很容易被判定是商业推广账号也被会被判定为营销号，很难做起来。第五专一的定位，做好账号定位后，比方说你要做护肤的宝妈就不要一直变来变去。要一直发一个定位的优质原创内容，只要其中一条爆了你的账号就做起来了。除此以外，小红书用户名，个人资料，评论笔记，专集都不能出现以下内容，情节严重的话会被禁言甚至封号。第一广告销售信息不能直接在小红书上推销，产品不能带货第二不合规的****推广，比方说留二维码，微信，店铺名，qq手机号或者其他链接等第三点，不友善的行为。比方说说脏话骂人诽谤造谣，歧视威胁的第四点，侵权，盗版，虚假无价值的内容。比方说高仿a货35产品重复发布相似笔记。发布难以辨识并且影响阅读体验的字符乱码第五虚假的粉丝数，阅读数点赞收藏的异常数据第六发布色情低俗暴力恐怖，赌博类的内容第七违反法律规范第八诱导分享。比方说转发留言，抽奖等带有利益驱动的内容第九非原创内容，有其他软件的账号或者水印等信息的内容如果不小心被禁言了。那么禁言期间不要做任何动作，包括刷小红书和发笔记，一旦封号了就不能解封。如果觉得自己无故被系统误伤了，可以申诉一下，不过希望不大除了以上情节严重的情况，遇到限流和收不到也是很常见的，限流应该很好理解，就是笔记发布之后只有几个人阅读。相比以前阅读数大幅度跳水，遇到限流需要先进行判断，限流一般分为两种情况。一种是某一篇笔记限流，一种是发的所有笔记都限流。第一种情况。某一篇笔记限流问题应该出在你这篇笔记上面，你要看一下笔记是不是原创内容。如果的角度和拍摄和别人雷同，或者直接盗用别人的，流量基本上是很少的。第二点，笔记被误认为是商业推广笔记，这种情况下他不用说违规，但是数据会很差。第二种情况发布的所有笔记都限流问题应该从两方面去查看。第一报备笔记过多或者产品笔记过多，第二曾经出现违规行为。一般来说，如果你违规了，小红书会有消息提醒你违规，没有提醒就是没有违规。如果是某篇笔记，限流就不用管他，争取下一次笔记做好就行了。如果是第二种情况的话。就要减少报备笔记和产品推荐笔记，然后删除违规笔记，平时多在小红书平台上活跃给别人点赞。收藏关注。多评论。当然，以上两种情况仅限于数据下跌很明显的时候。如果一直以来数据都很差，那么基本上就是你的内容质量太差了，需要好好在。内容上下功夫，说句题外话，在流量不高的时候，我们最重要的事情是做好内容。如果内容做不好，排名上不去，粉丝量不够，互动也不紧密，即便做广告弹转化又能成交几单呢。言归正传，也有人遇到笔记发出后收不到的情况，收不到的原因有两种。一种是你的笔记含有违禁词，被屏蔽了，像是淘宝，微博价格多少钱，店铺等，以集合这些词。谐音词都会被匹配，这种情况下，如果没有违规提示，就不用去修改和删除。另一种原因是因为平台捧，基本过一段时间之前收不到的笔记都会出现。搜不到的笔记是没有曝光量的，所以大家在发笔记的时候，首先要保证自己的笔记是搜入状态正常的。也就是在首页搜索栏能搜到才能保证曝光量。然后也和大家分享一下遇到违规怎么去解决。一般来说，收到违规消息一般是笔记不符合商业推广的规范。系统会提醒你尽快修改，但是如果你真的按照系统的提示去修改。恭喜你成功掉坑，因为修改违规账号删除都是会影响你的账号质量的。每违规一次，账号质量都差一点，而系统是根据你的账号质量来分配流量的。如果你的账号质量差，那流量少，曝光少就很难做起来，所以平常的时候我们要尽量避免删除。笔记和修改笔记和一些违规行为，一旦违规也不要去修改了。直接把违规的笔记删除，因为你修改之后违规的风险还是有的，我见过有些人修改过2-3次，还是违规。这样对账号影响很大，所以一旦出现违规警告直接删除。接下来说一下之前有朋友提问的问题解答：第一个问题：对于小红书政策调整怎么看呢小红书政策调整对于品牌的影响是有的。第一小红书筛选了一批高质量的账号，也就是品牌合作人账号。能方便品牌精准挑选，达人质量可以保障，但同时这一部分达人的报价也是水涨船高。短短一个月，我见过价格翻倍的博主都不少，这也带动了整个行业的价格提高，品牌投放的成本大大增加了。第二小红书政策也是直接反映出小红书坚持要做内容的决心。内容是小红书的核心优势，这一波调整能够带动平台内容质量的提升。吸引更多的消费者，品牌也能得到更多的曝光，第三有了小红书的政策导向，博主在创作的时候会比以前更加尽心尽力。以前随便应付发出去，刷个数据就能拿钱，对自己还没多大影响。现在内容做不好，直接影响账号的质量，政策调整之后的玩法。大家选择价格比较低的kl和数人推广，而且会选择有能力完成软广推广的达人。首先，我们要把这部分达人筛选出来详说，作为一个内容分享的平台，产品分享肯定是不可避免的。但是怎么去推广产品综合小红书？现在的趋势来看，应该是产品夹杂在好的内容里面。比方说博主分享干货文章里面让推广产品成为整篇笔记必不可少的一环。成为本整篇笔记的点睛之笔。具体怎么写就需要好好的进行内容策划和创作了。说实话，没有能力的博主接不了这个活，没有专业能力的品牌和机构。也辨别不出内容的好坏，更没办法去提升笔记内容的质量，植入软文肯定是之后的推广主流。消费者愿意看，曝光好，风险也低，这也是小红书政策变动带来的一个很好的良性的发展。第二个问题上周问的比较多的笔记到底能不能出现品牌名称和logo呢答案是肯定的，前提是你的笔记要软，不能写成商业硬广。很多说不能的人都是因为他们没有软管的创作能力，写出来的都是硬广，所以才会违规。怎么写效果好的软管？这个涉及到文案的写作功底和小红书写作的经验问题。不是随随便便就可以写好的。第三个问题，有人问如何有效率的查找和筛选数人博主，不同博主的推广价格一般是多少？中间有什么坑？以后对于这种软性，实际上还是商业推广行为的态度和监管趋势会是怎样的呢。第一查找素人博主建议不要一个一个去找，哪怕你找两天，符合要求的博主可能才一两个。最好是找有博主资源的人或者媒介对接。流程大概是这样的，第一步给出笔记创作的方向和要求第二步招募博主第三步筛选博主怎么筛选，上一篇（如何用小红书1万预算做出10万效果）有说了就不重复，总之筛选没有捷径，我们也是一个个博主去仔细筛选。第二不同博主的推广价格一般是怎么样的1000-1万粉的博主在1000块钱以下1万-5万粉的博主在1500块钱到5000的范围内5万-10万的博主，价格在2000-6000之间10万以上的博主，价格在3000-2万之间关于坑的问题。比方说，对方给你一串博主名单，里面可能90%都是质量差的博主。因为对方没有筛选的能力和你也看不出来还有按照你的预算给你组合博主的情况。几乎10万粉以上的大kl，其他都是千粉左右或者几百粉的素人也很常见。如果你不懂kl的布局和怎么去判断账号的质量，也容易做了没效果。市面上刷数据的账号水号也很多，更需要懂得如何去辨别小红书。对于这种软管的态度和监管如何呢。从小红书的政策可以看出，小红书是不希望平台有太多的广告的，究其原因。是因为广告太多影响平台的环境，用户体验也不好？所以如果你把内容做的不那么广告。做消费者喜欢看的软植入，让广告成为笔记里面的亮点，这个也是没有问题的。毕竟，小红书是鼓励分享的平台，总而言之，笔记写好了叫分享。没写好才叫商业推广。第四个问题，有人问博主分享的小红书链接是否能之间出现链接可以出现，但是大部分的博主是不愿意出现的，因为出现链接就加重了。笔记的广告性质平台眼管风，风险也大，而且要明白，小红书本质上是一个生活方式分享社区，无论是谁，只要在上面发内容。都是以一个分享者的角度来发的，正常的逻辑是我发出来笔记，引来关注。他们也觉得好就会问我，这个时候我就有存在感了，你要是直接来个链接，这都不用问，肯定是广告啊。所以，链接是不建议加的。
本文较长，建议点赞收藏。（文末有福利，实力宠粉）本次分享整理了一些小伙伴在运营小红书时遇到的问题，笔记的数据问题、笔记的关键词以及品牌的投放和信息流推广等等疑难杂症，希望可以给有同样问题的小伙伴一些帮助，从中获得启发。一、到底是数据不好买薯条还是数据好买薯条?基础数据越好，薯条投放效果越好，基础数据差，可能投放不出去。一般非爆文的笔记的三天数据就会稳定,不用等多久，单篇笔记发布几个小时，单篇笔记较账号之前发布的笔记，数据增长趋势比较快，那就是可以说有比较好的自然流量，那投放薯条效果也会比较好。不是说薯条投放需要等多长时间，具体要看这篇笔记内容够不够优秀，内容优秀反馈到数据上，就是互动数据多。拉跨的笔记内容就算等再久，投放薯条后的效果也是一般的，投放薯条，自然流量表现好的笔记投放薯条的效果比较好。笔记自然数据比较差，想通过薯条把这篇笔记数据投成千赞爆文，花的成本和代价比较大。二、投放薯条时，第一阶段要注意什么？怎么判断？可以持续投入多少？第一肯定是标题和封面，用户首先是阅读后才能和我们产生互动行为，如若标题和各方面内容都无法吸引到用户，那互动的人肯定会少。所以前期投放时，要先做测试，点击率阅读率在15%以上，就可以继续投放。三、信息流笔记的选择，是报备笔记中选数据好的，还是投放测试一直优化数据出好的笔记？投放下来会发现，自然流量能跑出来的报备笔记，广告投放效果都挺好。当然，已经经过测试的是很好的素材，如果一直能放量，那也没有必要换，但是信息流素材都会有个衰退期。原有的优质素材放量跟新素材测试是要同步进行的。四、为什么信息流投放，需要在社区笔记铺垫量达到以后，再开始烧信息流广告呢？官方服务的时候，也是好物体验（100篇左右）UGC笔记，先把素人盘和尾部达人做好，然后同步企业号信息流投放，因为直接投广告，用户去站内搜没有用户用过你们的产品，不利于转化，效果也不好。五、想问下小红书笔记的分发逻辑是什么样的？给到的初始流量是多少?分发逻辑：笔记分发有初始流量，再根据给笔记打分（ces），再根据ces是否高展ces=点赞1分+收藏1分+评论4分+转发4分+关注8分（仅供参考）。六、新号数据差怎么办？需要一个个去优化，深度认知用户，对比同类高质量赞。可以从一下几个维度进行优化：1情绪点；2泪点；3新奇点；4美点；5槽点。从账号搭建到内容文字间距，板面设计，死磕极点，如果做运营动作，可以先把笔记发到自己私域圈当中去求赞求留言等等来突破初始流量池限制，让平台给你下一阶段流量池。七、关键词要怎么定，定几个?一般来说定3个就可以了。看你的目的，如果你的目的是为了抓取一个阅读量比较高的这个词，那可以选择下拉框搜索你们的产品，后面的话会出现很多的下拉框的词，选择一个比较符合你们产品的一个关键词。第二个方法就是通过新数据搜索，话题搜索那里，找到一个关键词，阅读量比较高的，热量热度比较高的一些词，然后呢，选择综合一下。另外，如果是做电商的，可以通过你们电商的后台，一般进店的，哪些词比较匹配的有哪些，那从这几个角度去考虑。八、电蒸烤箱怎么做？是不是越复杂的产品，越需要视频方式？大家电做成爆品相对会比较难，因为它的客单价高、决策成本高时大家就会犹豫，就像一两万的东西消费者都会理性一些，但两三百的东西消费者会有一点冲动消费，就能成为爆品。越复杂的产品越需要视频，比如说蒸烤箱，这一块我觉得是美食教程去带动产品。九、一般直接种草的是什么？是产品真的很好，包括包装各方面都会打动人家，如果不是的话，可能要用一些攻略类的内容去带动产品。做产品时考虑内容，第一步其实都是一样的，先看一下市面上人家的内容怎么做，先不要说自己有突发奇想，除非已经做过很多遍了，知道内容这么策划一定会爆，会有更高的爆的几率，如果没有的话，建议是先找同行，或考虑跨类目的跟你们相同人群，这样速度会快很多。产品如果是用视频的方式，去讲产品好在哪里是没有用的，这种就等于一个软性的说明书。所以一定要清楚我们的阶段在哪里，目的是什么，每一种笔记都有它的目的性。十、视频横屏和竖屏在传播方面有什么区别？竖屏娱乐类居多，横屏教育，知识传播。笔记具体采用什么，可以参考行业头部账号，移动端是竖屏时代。十一、仅做KOL合作采买及无费置换，流量效果不足时怎么办？首先现在流量效果不好，因为小红书没有商业化之前，他100%的流量会给到一些原生态内容，比如说一些达人或者专业号，那商业化之后确实有一部分的流量给到了付费的一个品牌组，也就是信息流广告这一块。如果你要想靠原生的内容来竞争的笔记，你必须要拥有更好的一个创意，这样你才能够拿到更多流量，所以在很多人说为什么我写的笔记流量不好，是因为整个平台的性质在发生在改变。平台的商业化，自然说也会把一些流量分配给一些付费的一个商家。十二、如何制作信息流广告投放计划？目前平台的合作模式，第一种是官方会免费的配备服务商，服务商帮你来搭建你的投放计划，那前期你的钱是需要预存在服务商，服务商再把钱冲到你的小红书后台里面来做这件事。第二种是自己在后台充值，也会来对接官方同事来帮你来做投放。具体是需要你这边来搭建账户，以及说整体来看数据，所以对于投放计划这件事儿，其实问题是比较大，更建议专业的人来做这件事儿。十三、如何筛选出高质量达人？在达人选择上面，其实平台只能说给你蒲公英平台，然后让你来筛选来做一些勾选，因为平台他没办法来直接来帮助品牌方来筛选达人，达人的筛选本身来讲它就是一个苦差事儿，所以更建议你去关注那些互动还不错的达人。比如说他为某一个品牌写了一篇爆款笔记，然后我们去看这样的达人，他的关注其他达人怎么样，我们把整个他的一个圈儿给过一遍，这样其实才能说找得到达人，更容易出爆文。十四、专业号到底是投流好还是薯条好？还是一起来？这两个是不冲突的，薯条更多用于新笔记的测试和曝光，那有了点击和互动还不错的笔记，就赶紧拿过来做信息流投放。如果你有钱，我们建议薯条测试完之后直接用信息流来做，如果说我们预算目前不多，那你也可以说先用薯条来测试来做曝光。十五、同一个计划，部分素材投不出去，是不是意味着素材不吸引人？当投放不出去的话，有三个方面的因素。第一个看笔记点击率，它的点击率有没有低于2%？如果低于2%，说明素材的原因，那是不是我们的封面，我们的标题，正文。第二个看是不是出价的问题，我们的出价是不是说我们选择0.1、0.2根本跑不出去。以及竞品，它投放的会比较，出价会比较高，所以导致我们的流量会受限。第三个看人群标签有没有过窄，比如说我们只投一线，只投我们食品类目，只投我们小红书食品类目的人群，那你的人群过载也会出现说跑不出去的一个情况。十六、信息流推广和搜素推广预算分配有何建议?建议先做信息流，前期你70%是信息流，30%是搜索。大家核心要知道一个点，就是搜索它是拦截用户的一个核心需求。如果我们想在小红书做很好的一个转化，我们一定会做搜索，而且我们的搜索比重会越来越大，对接消费者直接需求，进行卡位。这也是很多品牌为什么会买断关键词，因为他愿不愿意去问我们的产品在哪里购买。我们一开始做小红书，核心还是关注效果，比如说我们的点赞评在100左右，那甚至说有下面有十几个评论说怎么购买？那这样的笔记，就可以拿过来给他更多的流量来做曝光。通过我们后台看我们的一个点击率，如果说点击率超过5%-10%，那这样笔记再通过薯条一看，效果也的确说能拿到10%的一个点击，赶紧拿过来给他做信息流投放。十八、广告、赞助等形式的区别，投放位置的区别？这是信息流一个基础的知识，其他位置是没有区别的，因为无论是你是广告还是赞助，在信息流的位置，发现页是以第6第16第26，也就是6+10n的一个位置；在搜索页面它主要以第3第13第23，也就是3+10n的一个位置。最大的一个区别是广告是要跳转到外链的，比如说跳转到你的官网，跳转到你的商城以及说跳转你的小程序，它是会显示广告的标签；那如果说你不跳转，你就是在我们的笔记上面，那就会显示赞助的一个标签。十九、如何判断自家产品在小红书的需求大不大?首先是得了解这款产品定位的人群是什么，为了解决什么问题才购买这款产品？比如颈托，比如针对一些颈椎不适或者希望改善体态的人群，这些人群具化到人群标签的话，可能是一些长期伏案工作者，是白领，也可能是学生，更有甚是需要做颈椎恢复的中老人。这样就可以覆盖到三大人群的需求。小红书人群大多是学生、白领、宝妈，学生和白领就恰好覆盖了两大需求，而宝妈又恰好是家里主力消费人群，所以基本可以判断这类产品是合适在小红书推广的。二十、小红书内容收录的原理是怎样的？小红书的搜索引擎会通过蜘蛛程序（爬虫）爬行和抓取小红书里的大量笔记，存进数据库，用户在搜索框输入查询词后，小红书的搜索引擎排序（排名）程序会从数据库里挑选出符合查询词要求的笔记。至于蜘蛛的爬行、笔记的收录及排序（排名）都是自动处理的。二十一、如何判断笔记是否被收录？直接在小红书上搜完整的笔记标题，能够通过搜笔记标题的方式找到笔记，说明笔记被收录了。新发布的笔记建议12个小时后再查收录情况。二十二、小红书笔记掉收录的常见原因有哪些？从3个角度去查看：首先是账号：账号本身有没有接到违规通知；账号本身是否是营销号，比如发布大量同质化内容。有没有去刷互动量？如果去刷了互动量，别说普通笔记了，报备笔记都会掉收录。其次是内容层面：内容有没有违规？是否遵守了社区规范；内容本身有没有出现违禁词？内容是否过硬？太硬会直接被人工审核掐掉；如果真的不会写笔记，那最好还是带上利益声明，虽然利益声明不是万能的，但是总比光发一个硬广要好。最后是品牌层面：品牌有没有被风控？二十三、笔记掉收录要怎么处理？方法一：等待自然恢复。当天发现掉收录，可以等个1-2天，看看笔记的收录会不会自然恢复。我们观察过，有些笔记的收录是会自然恢复的。方法二：可以让博主修改笔记内容或者添加利益声明并进行申诉。有几率能够重新收录。如果以上两个方法都不行，那基本上只能更换一篇新笔记或者让原博主重新发一篇了。二十四、小红书博主有哪些沟通细则？价格(图文/视频/报备/非报备，单品/合集/合集位置价格）。视频合作（漏出位置，视频时长，漏出的产品形式）。合作档期、合作主题、展示形式。是否可以授权小红书官方账号使用?是否授权商用(信息流、淘宝详情页)?文案/视频中是否可以有品牌名称?如果没有流量稳定后是否可以加?发布之后进行评论维护，如果限流及时通知配合更改，发布后7天提供小眼睛截图。是否可以配合拍单?是否保证收录?是否可以做内容多渠道分发?二十五、brief最常忽略的点有哪些？做好评论区互动讨论，引导品牌/产品名及购买。评论区询问产品时，需进行正面回复引导。确保笔记不限流不违规，如有收到相关通知，速联系PR。如评论前排出现负面，需及时处理回复正面内容/删除评论。发布后及时给到图文素材、链接、收录截图、小眼睛截图。二十六、小红书笔记流量的三个主要来源？第一是推荐，第二是搜索，第三是关注。推荐流量：相当于是系统猜用户喜欢。它的精准度会比较差，毕竟是猜的。搜索流量：是用户告诉系统：这个东西，我想要了解。它的精准度会比前者好很多。关注流量：一般只有在博主知名度较高，粉丝量大或者粉丝跟自家产品的目标人群比较契合的情况下，才比较有用。二十七、怎样对投放量进行粗略估计？主要是看投放的比例，就是报备笔记跟软文的比例的问题。正常情况下，如果说单月投放量小于150，那么可报备也可不报备，这是第一点。如果投放量在300到150之间，最好搭配3到5篇报备笔记，这是第二点。如果投放量大于300，那么最好是搭配5篇以上的报备笔记，或者说按照行业内的说法，比例80%是不报备的，20%是报备的，仅供大家参考。二十八、投放关键词的不同时期/关键词布局？可以从两个角度来做一个分析。先说一下单篇笔记，标题关键词是一定要布局的，正常情况下，笔记标题一般是无法承载多个关键词的，一篇笔记正常是1到2个关键词，很少有笔记做两个以上关键词的。第二点是看品牌的阶段。新品牌在小红书上是没有任何沉淀的，用户没有办法搜索到你，也不会信任你的品牌，这种情况下就适合去投放一些品牌词。当品牌在小红书上有一定的内容沉淀后，可以考虑去做一些常规关键词，或细分词，它其实没有硬性的标准，要结合预算以及投放数量来决定的。还有一种特殊情况，当品牌下方出现了负面评论时也是适合投放品牌词的。二十九、笔记带多少个话题比较好?正常来说，笔记的话题可以有多个，建议把有关键词的带上或者浏览量大的也可以带上，它并不像标题，标题是一定要带有目标关键词，而且标题的容量有限，所以要尽量简洁。话题可以放2到4个，很少人会主动去通过话题浏览笔记的，因为小红书上没有话题的直接入口。三十、只有一个月的投放时间，但是要推的成品有两款，还来得及做测试吗？是测不了的，因为一个月时间里两周时间筛选账号和联系博主等，剩下两周去发内容、执行、迭代，是做不了的。一般至少提前一个半月到两个月去找第三方机构。在节点大促一般都是提前两个月。好了，今天的分享就到这里，还有什么问题可以私信或留言，我这里还有一些小红书运营必备的最新学习资料，点赞私信我免费领取，码字不易，记得点个赞同哦!
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